Если сезонность вашей ниши не лежит на поверхности, начать её поиск можно с того, как в течение года меняется жизнь вашей аудитории.
Возьмите основные задачи и ситуации, с которыми люди приходят к вашему продукту, услуге или контенту, и проследите, как они меняются в течение года:
🔵 когда аудитория начинает что-то планировать или готовиться к определённому событию
🔵 какие новые задачи появляются в отдельные месяцы
🔵 что люди в определённый период чаще откладывают, а к чему, наоборот, возвращаются
🔵 когда привычная задача становится срочнее или важнее
Причины таких изменений могут быть совершенно разными.
Например, для бухгалтерских услуг календарь во многом задают отчётные и налоговые периоды. А у фитнес-проектов на интерес аудитории могут влиять возвращение к привычному режиму после отпусков, новогодние обещания себе или подготовка к лету.
При этом искать сезонность исключительно по календарю тоже не стоит.
Один и тот же период может по-разному влиять на разные сегменты аудитории, а предполагаемый сезонный интерес может вообще не проявляться у конкретного проекта.
Поэтому собственные наблюдения лучше подкреплять реальными данными о своей аудитории.
Где их искать?
✔️ В исследованиях аудитории
Они помогают понять, в какие моменты возникает потребность, что ей предшествует, что люди планируют заранее, а что откладывают.
✔️ В собственных данных проекта
Продажи, заявки, обращения в поддержку, поисковые запросы на сайте и другие показатели могут показать, как меняется спрос в течение года.
✔️ В отраслевой статистике и исследованиях
Они помогут проверить, наблюдаются ли похожие изменения на рынке в целом и с чем они могут быть связаны.
✔️ В контенте за прошлые периоды
Можно посмотреть, какие темы привлекали больше внимания в разные месяцы и повторялась ли эта динамика.
На этом этапе мы собираем гипотезы о сезонности — в какие периоды меняются задачи, интересы или поведение аудитории и какие темы из-за этого могут становиться актуальнее.
Но пока это только гипотезы. Прежде чем учитывать их в контент-плане, стоит проверить, действительно ли найденная закономерность повторяется.
Как это сделать на основе реальных данных и чем здесь может помочь статистика Telegram — разберём в следующем посте.
Если после этого поста захотелось проверить свою нишу на сезонность — ставьте 🔥