⠀
Роскошный запрос мне выкатили на консультации) Люблю такое.
Универсального ответа нет, но 3 простых пункта повторяются из раза в раз, поэтому публикую⤵️
1. Вы пишете так, будто мы читаем не только ваши буквы, но и мысли.
Вы уверены, что все всё и так понимают. Или что «ну вот я же раз написал подробно полгода назад, они помнят».
Вы считаете свою аудиторию умной и поэтому не хотите оскорблять её «слишком простыми текстами», а ей именно такие иногда и нужны, чтобы купить. Ведь умная она не просто так, а потому что З А Н Я Т А делом. Она не держит в голове фигни типа ваших постов полугодовалой давности или условий вашей рассрочки.
Совет: писать из точки «они ни шиша про меня не помнят, это нормально, так и должно быть». И проверить ещё раз, понятно ли вы объяснили на сайте // в блоге:
• кто вы и зачем;
• какую задачу решаете;
• почему это решение ок, как оно работает;
• почему его надо купить именно у вас и именно сейчас.
2. Вы пишете так, как подсказывает вам читательский опыт, а его вы получили во времена плохих текстов, плохих переводов и плохих сайтов.
Совет: немножечко стереть себе память. Набраться наконец смелости и хоть раз написать так, как думаешь и чувствуешь.
3. Вы постоянно что-то доказываете вместо того, чтобы показать кейсами/сторителлингом.
Например, какой смысл нам бесконечно орать про лицензии и кандидатов наук, если можно показать миру многодетную маму, которая с нами стала копирайтером, а после нас – написала книгу?
Совет: пока вы доказываете, TOV всегда будет дешёвым и неуверенным. Приведите тех, кто скажет за вас, покажите до/после.
А ещё вы теряете внимание читателя, не доводите до кнопки «купить» тех, кто вообще-то уже готов.
А ещё вы раскладываете перед носом все преимущества продукта вместо 2-3 главных.
Или наваливаете умняка (канцелярит, непонятные термины), чтобы звучать побоХаче.
И слишком большие надежды возлагаете на скидки, не понимая, как работает этот инструмент.
Или снижаете цены вместо того, чтобы их поднять. Но об этом как-нибудь в другой раз)
__________
Купить консультацию
Последние места на мартовский курс
Наша программа
Кураторы
