Тёмная сторона / Темнографика

Тренд дня: Чтобы продать — нужно суметь залезть в голову покупателя. Но как?

1. На самом деле нельзя предсказать, что может захотеть купить посетитель интернет-магазина — если опираться только на историю его покупок 😱 Вот самое простое объяснение этому поразительному факту.

2. Грубо говоря, посмотрев на то, что человек сделал — нельзя понять, что он сделает дальше. Для этого нужно понять, ПОЧЕМУ он это сделал. И только из этого можно будет предсказать его следующее действие 🎯

3. Поэтому эта платформа научилась «залезать в голову» посетителей интернет-магазина — чтобы показывать им ровно то, что они захотят купить. В результате чего у первых магазинов-клиентов платформы конверсия в покупку выросла в 12 раз ✌️

4. А значит, все ИИ-платформы, которые хотят стать успешными в любой нише, тоже должны научиться залезать в головы своих пользователей. Для чего нужно посмотреть, как это сделал этот стартап: https://fastfounder.ru/chtoby-prodat-nuzhno-zalezt-v-golovu/

В первые 30 секунд никакой разницы между виральным РОЛИКОМ и виральным СОФТОМ нет!

1. К примеру, MrBeast говорит, что почти все ютуберы недооценивают важность самых первых 10 секунд ролика. На втором месте — недооценка важности первых 30 секунд 🤣

2. Потеряешь ты 20% или 35% зрителей за это время — разница кажется небольшой. Но это как раз то, что отличает ролики с 2 миллионами просмотров от роликов с 10 миллионами просмотров 😮

3. Потому что в первые секунды эта минимальная разница в 15% очень велика в абсолютных числах. А дальнейшие отвалы накладываются уже на эту базу — что в результате и приводит к кратной разнице в просмотрах 🚀

4. А насколько просто и увлекательно для пользователей твоего продукта проходит первые 10 секунд после его открытия? А первые 30 секунд?

5. Или они вначале должны потратить эти самые ценные 10–30 секунд на то, чтобы что-то заполнить? Или на то, чтобы осмотреться и понять, что тут вообще есть? Или на что-то ещё не менее скучное, непонятное или вообще раздражающее?

6. Ну а тогда это как раз то, что отличает твой продукт от продукта с миллионами пользователей 😉

🔥 Бери самые актуальные и перспективные идеи для развития своих продуктов — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Психологическое сегментирование аудитории — самый лучший способ продать!

1. Когда покупатель говорит «мне нужно» — в 80% случаев это означает «я хочу» 🤣То есть поведение покупателей в первую очередь зависит от его психологии — под которую продавец должен подстроиться 🎯

2. А значит, психологическое сегментирование аудитории — это мощнейший маркетинговый инструмент 💪 Который на удивление мало используется — потому что таких общедоступных платформ почти нет 😮

3. Вот одна из немногих платформ — по образу и подобию которой можно сделать свою подобную платформу практически в любой нише. Ведь рынок этот пока ещё практически пуст: https://fastfounder.ru/psihologicheskoe-segmentirovanie-auditorii/

Пора завязывать делать платформы «для повышения продуктивности» 😮

1. Человеческая продуктивность перестаёт быть узким горлышком компаний. Ну и стартапов, естественно 😉 Потому что ИИ может выполнять большинство задач настолько быстро и в таком объёме, что ни одна команда из живых людей за ним не угонится.

2. Поэтому новым узким горлышком стала не «продуктивность», а «суждение» (judgement) — то есть умение решать, что именно нужно делать. И как это делание можно свалить на плечи ИИ 🤣

3. Первый вывод. Если тебе по-прежнему не хватает рук и времени… значит, ты ещё не перестроил свою работу на новый лад. И поэтому тебе не нужно пытаться всё успеть — а придумать, как сделать так, чтобы теперь за чистую продуктивность отвечал не ты, а ИИ.

4. Второй вывод. Правильные «суждения» основываются в первую очередь на информации. Однако ты никогда не сможешь собрать руками настолько много настолько детальной и сиюминутной информации даже по своей теме. Поэтому следующая задача — приспособить ИИ к её сбору и первоначальному анализу, чтобы помочь тебе принимать правильные решения.

5. Ну и третий вывод. В такой ситуации находишься не ты один 😉 Поэтому твой продукт, который ты собираешься продавать другим, должен быть в первую очередь не про то, что его ИИ-машинка умеет что-то «делать» 😮 А про то, что она умеет помогать клиенту принимать правильные решения 🎯

6. И тогда ты сумеешь опередить конкурентов, которые в массе своей всё ещё пытаются продавать свои ИИ-платформы «для повышения продуктивности» 🚀

PS Идея поста навеяна сегодняшним стартапом из фастфаундера именно с такой платформой. Разбирая который, я сам внезапно и отчётливо осознал, что такой переход от «продуктивности» к «суждениям» — это главная фишка сегодняшних B2B-платформ.

🔥 Бери для своих продуктов неожиданные и актуальные тренды и фишки — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Сделать можно всё… но что в твоей ситуации нужно делать?

1. Ты думаешь, тебе нужна ИИ-машинка, умеющая создавать рекламу? Нет 😮 Тебе нужна ИИ-машинка, умеющая решать — какую именно рекламу именно тебе именно в твоей ситуации нужно создать 🤣

2. Ты думаешь, что для этого тебе достаточно описать ChatGPT то, чем ты занимаешься? Нет 😮 Потому что главное — это не то, что делаешь ты. А что происходит на твоём рынке, и что делают твои конкуренты! Причём в данную секунду и со всеми деталями 🥵

3. Короче, тебе на самом деле нужна платформа типа такой, которую сделал вот этот стартап 🎯 Ну или ты сам можешь сделать типа такую платформу — но уже чтобы продавать её другим: https://fastfounder.ru/chto-nuzhno-delat/

Массовые сервисы поднялись до уровня среднего класса… а бывшие люксовые до него опустились 🤣
Теперь пора откатываться обратно!

1. Один американский стартап выпустил в 2023 году банковскую карту — обороты по которой в апреле этого года уже превысили 1 миллиард долларов 📈 А в январе прошлого года в очереди на её получение стояло более 30 тысяч человек! А ежегодная плата за пользование картой составляет 1 тысяч долларов 😮

2. И даёт она весьма своеобразные привилегии — возможность заказа столиков в небольшом количестве дорогих ресторанов и бронирования номеров в небольшом количестве дорогих гостиниц, покупка самых дорогих билетов на небольшое количество событий и всё остальное в том же духе.

3. Это похоже на извращение… но оно тем не менее растёт 🎯 Что лишний раз напоминает нам, что мы живём сейчас в K-экономике — когда богатые богатеют, а бедные беднеют. А посередине — дырка 🤣 То есть средний класс вымывается как класс — простите за тавтологию.

4. Как ни смешно, но условные долларовые миллионеры в любой валюте сильно недообслужены. Потому что за время роста среднего класса не только массовые сервисы подросли по ценам до уровня среднего класса… но и бывшие люксовые сервисы до это уровня опустились 😱

5. А сейчас наступает время для рождения новых сервисов уровня люкс — потому что растерявшие былую роскошь старые сервисы вернуть обратно уважение состоятельных людей уже не смогут.

6. Короче, сейчас можно взлететь ещё и на богатой ветке буквы «К» — о чём большинство фаундеров, находящихся в другой ветке, даже особо не задумывается 😉 Ну и зря!

🔥 Бери самые интересные сейчас идеи для создания своих продуктов — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Чтобы продвинуть свой продукт — дай другим на нём заработать!

1. Самый мощный способ продвижения своего продукта — это собрать вокруг него кучу «посторонних» людей, которые могут на нём заработать 💪 Тогда вся эта куча людей тоже начнёт принимать участие в его продвижении 🚀

2. Кажется, что для ИИ-агентов такой способ продвижения уже не подходит. Ведь суть ИИ-агентов — заменять людей. Но оказалось, что ИИ-агенты способны «подогревать» пользователей — чтобы они обращались за дополнительными услугами к живым людям 😮

3. Ну а тогда это становится отличным способом продвижения своего ИИ-агента. Или не менее отличной возможностью заработать на чужих ИИ-агентах 😉 В общем, это по-любому отличная идея, которую ты сможешь у себя использовать: https://fastfounder.ru/chtoby-prodvinut-pozvol-drugim-zarabatyvat/

Тренд дня: Рынок софта для малого и среднего бизнеса скоро исчезнет!

1. Рынок софта для малого и среднего бизнеса скоро исчезнет 😱 Потому что таким компаниям на самом деле нужен не софт — а решение их задач и проблем 🎯 Ну а софт… его сможет навайбкодить кто угодно и для чего угодно. Поэтому, если его и будут даже покупать — то за копейки ☹️

2. А настоящие деньги начнут зарабатывать именно «решалы» 🤣 Которые в то же время будут сами использовать или отдавать клиентам бесплатно нужный для этого софт. Вот два стартапа в одной перспективной нише — которые делают похожий софт, но отличаются как раз подходами 🚀

3. И на этом примере ты можешь понять, куда нужно бежать именно тебе именно в твоей нише — чтобы опередить конкурентов, которые пока ещё занимаются только улучшением своего софта: https://fastfounder.ru/rynok-softa-skoro-ischeznet/

Тренд дня: Как заставить клиента заплатить прямо во время разговора по телефону?

1. Простое правило — если стартап хочет взлететь, он должен влезть в тему, которая сейчас взлетает 🚀 Одна из таких тем — это голосовые ИИ-агенты. Они отвечают на звонки клиентов или сами звонят им, уговаривая их что-то купить, оставить задаток, заплатить деньги по счетам и так далее 💰

2. Однако ковать железо нужно, пока горячо — пока клиент ещё висит на трубке. Ведь если он даже пообещает заплатить после разговора… большинство этого не сделает 🥵 Но ведь можно сделать так, чтобы клиент смог заплатить прямо во время разговора с ИИ-агентом 😮

3. Именно эту задачу решает этот стартап — разработавший платёжный шлюз для голосовых ИИ-агентов 💰 А такие шлюзы скоро понадобятся каждой компании, которая заведёт себе голосового ИИ-агента… то есть всем: https://fastfounder.ru/klienta-zaplatit-vo-vremja-razgovora/

Сделай игрушку, в которую людям будет интересно играть 😱 Но не в прямом смысле — а вот в таком…

1. Партнёр фонда Секвойя на днях напомнил, когда известнейший физик Ричард Фейнман сталкивался со сложной проблемой, он пытался превратить её в простенькую «игрушечную» проблемку — которую он мог решить. И тем самым повернуть свои мозги в нужную сторону, чтобы найти подход к сложной проблеме.

2. Как ни смешно, но прорывные продукты на рынке появляются тоже из игрушек 😮

3. Персональный компьютер был игрушкой на фоне компьютеров размером в шкаф или комнату. Интернет был игрушкой для задротов. Амазон считали игрушечным книжным магазином.

4. Айпод был музыкальной игрушкой, на которой Джобс учился, как можно запихнуть в карманы людей мощные компьютеры. Хотя, когда появился айфон, Стив Баллмер заявил, что эта игрушка никогда не получит большой рынок 🤣

5. Даже ИИ несколько лет назад был игрушкой… которая сама играла в игры — шахматы, го и так далее. И почти никто ожидал от него революции — как и от айфона, айпода, Амазона, интернета и персонального компьютера 🤷🏻‍♂️

6. «Прототип», «минимальный жизнеспособный продукт» — это слишком серьёзно и скучно. Поэтому оно и редко взлетает 🥵 Зато люди, умеющие превращать серьёзные вещи в несерьёзные игрушки — получают нобелевские премии или завоёвывают мир 🚀

7. А как может выглядеть такая «игрушка» в твоём случае? Что в ней «игрушечного» может быть?

🔥 Бери самые интересные сейчас идеи для создания своих продуктов — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Ценность ИИ-платформ теперь не в ИИ 😱

1. На рынке ИИ возникла проблема… Хотя для одних это проблема — а для тебя это может оказаться офигенной возможностью 🚀 Фишка в том, что ценность самого ИИ начала стремиться к нулю 📉 Потому что ИИ-моделей уже очень много, и развиваются они очень хорошо 📈

2. Как следствие, цены на ИИ-модели падают, и даже опенсорсные бесплатные ИИ-модели стали показывать вполне приличное качество 💪 Поэтому ценность ИИ-платформ скоро будет заключаться не в том, что у них под капотом спрятан ИИ… а в чём-то другом 😱

3. Так что уже пора начать думать в этом направлении 🎯 А вот и пища для таких размышлений — что по этому поводу уже начали делать некоторые стартапы: https://fastfounder.ru/cennost-ii-platform-teper-ne-v-ii/

Не нужно продавать «эффективность» или даже «рост прибыли». Нужно продавать или «экономию», или «рост выручки»!

1. Интересно, что в свежем исследовании McKinsey про внедрение ИИ в компаниях нет общего понятия «эффективность» 😮 Вместо этого отдельно анализируются уменьшение затрат 📉 и увеличение выручки 📈

2. Лидеры по уменьшению затрат от внедрения ИИ — программирование, производство, ИТ в целом и корпоративные финансы. Лидеры по увеличению выручки — маркетинг и продажи, корпоративные финансы, разработка продуктов и закупки.

3. Прикольно, что некоторые темы занимают противоположные места в рейтингах. Программирование — первое по экономии и шестое по влиянию на выручку. Маркетинг и продажи — первое по росту выручки и восьмое по экономии. Другими словами, с помощью ИИ на маркетинге и продажах фиг сэкономишь — зато можно дополнительно заработать. А с программированием наоборот — до фига можно сэкономить, но ни хрена сверху не заработаешь 😉

4. Получается, что нельзя продавать свою ИИ-платформу компаниям как инструмент для повышения абстрактной эффективности… и даже как рычаг роста прибыли 😮 Потому что прибыль образуется в обоих случаях — но! Разные покупатели в силу разной психологии предпочитают увеличивать прибыль разными способами. Одни стараются побольше сэкономить, а другие — побольше заработать 😉

5. Поэтому лучше сразу определиться — твоя платформа для экономии или для роста выручки? И напирать в продажах на эту психологически понятную вещь. Понимая при этом ключевую разницу!

6. Экономию проще продавать, но у неё есть потолок в размере расходов компании — а значит, и твоей выручки. Рост выручки продавать сложнее — но потолка тут вообще нет. Поэтому ты можешь заработать сколь угодно много — если выручка клиента начнёт взлетать ракетой.

7. А что ты выберешь — зависит уже от твоей психологии. Тебе лучше поменьше, но с гарантией? Или безо всяких гарантий — но до хрена? 🤣

🔥 Бери самые актуальные идеи для своих продуктов любого типа — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Софт нужно продавать не за деньги… а за долю!

1. На рынке софта для малого и среднего бизнеса назревает революция 🚀 Но не технологическая — а «капиталистическая» 🤣 В результате чего разработчики софта могут превратиться во владельцев целых холдингов, состоящих из своих клиентов 😱

2. Ведь сейчас говорят, что самая разумная схема тарификации ИИ-платформ — это оплата за получаемый клиентом результат. То есть разработчики и клиенты уже начинают делить прибыль… и остаётся всего один шаг к тому, чтобы закрепить эти отношения официально 😉

3. А самое главное — это уже не теория! Потому что уже появляются стартапы-разработчики, работающие по такой схеме. И ты ещё можешь успеть построить по этой же модели свою империю: https://fastfounder.ru/svoj-ne-za-dengi-a-za-dolju/

А ты уже добрался до четвёртого уровня просветления?

1. Два чувака из Notion и Ramp изложили своё видение того, как компании трансформируются под влиянием ИИ:
— 1 уровень: ИИ как партнёр для размышлений. ИИ помогает сотрудникам узнавать что-то новое и улучшать свои решения.
— 2 уровень: ИИ как персональный ассистент. ИИ время от времени выполняет задачи, порученные ему сотрудником, экономя тем самым время его время.
— 3 уровень: ИИ как коллега. ИИ регулярно выполняет повторяющиеся задачи, экономя тем самым время целой команды сотрудников.
— 4 уровень: ИИ как система. ИИ начинает выполнять критически важные для всей компании задачи, помогая ей масштабироваться

2. Практически одновременно с этим Zapier выложил систему рейтингов для ранжирования сотрудников по уровню использования ИИ
— 1 уровень: сотрудник использует ИИ в качестве персонального ассистента для поиска информации и выполнения простых задач.
— 2 уровень: сотрудник создаёт процессы, в которых ИИ начинает выполнять отдельные регулярные задачи.
— 3 уровень: сотрудник создаёт команду ИИ-агентов для автоматизации существующих бизнес-процессов.
— 4 уровень: сотрудник трансформирует бизнес-процессы, которые с помощью ИИ теперь начинают выполняться уже по-другому.

3. Как мы видим, эти уровни из полностью независимых источников очень похожи друг на друга. А значит, в этом реально есть рациональное зерно.

4. А самое главное — это относится не только к тому, как должна работать твоя компания. Но и к тому, какие продукты ты должен разрабатывать!

5. А твой теперешний продукт — он ещё для автоматизации или уже для трансформации? 😉

6. Но если серьёзно — а как именно можно трансформировать бизнес-процессы твоих клиентов? 🚀

🔥 Бери идеи для своих трансформирующих продуктов — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: ИИ-агентам, как и золотоискателям, тоже можно продавать лопаты 😉

1. Всё идёт к тому, что главными пользователями всего, в чём нужно разбираться, станут не живые люди… а ИИ-агенты 🤣 А это открывает перед нами новую и неожиданную возможность 🚀

2. Ведь ИИ-агенты должны получать нужную для работы информацию в удобоваримом для них виде! А это совсем не то, что выдавать такую же информацию для людей 😮

3. Вот несколько примеров стартапов, которые уже начали продавать такие лопаты ИИ-агентам 😉 И в эту тему ещё можно успеть влезть — если понять, что тут уже делается: https://fastfounder.ru/ii-agentam-mozhno-prodavat-lopaty/

Не зря в названии Y Combinator есть слово «комбинатор» 🤣

1. Нет никаких «новых» идей — есть только новые комбинации и неожиданные применения старых идей! И это не стартаперская, а жизненная мудрость — которую уже много где используют.

2. К примеру, когда-то читал книжку про то, как писать комедийные скетчи. Не спрашивайте, зачем 😉 Так вот, базовое упражнение этой книги — «Придумай, как ещё можно использовать эту вещь».

3. Берёшь что-то обычное типа подушек для барных стульев. И начинаешь придумывать неожиданные варианты их использования — замена фрисби для дистрофиков, барабаны для людей со слишком чувствительным слухом, накладки на уши для лошадей и так далее.

4. Фишка в том, что каждое такое неожиданное применение — это практически готовый сценарий для комедийного скетча. А если скомбинировать несколько таких предметов — можно и целый фильм снять 😉

5. Поэтому идею для своего стартапа тоже можно перестать высасывать из пальца. Берёшь идеи чужих стартапов и прикидываешь — какое новое применение им можно найти, как их можно скомбинировать, чтобы получить что-то новое. Правда, эти самые чужие идеи лучше брать поновее, потому что старые идеи уже прокручены через такую креативную мясорубку тысячами людей тысячи раз.

6. Вспомнил, как Сэм Альтман сразу после выпуска ChatGPT удивлялся, почему никто не сделал это раньше — ведь для этого всё уже было готово. Оставалось только собрать это в нужной комбинации 🤷🏻‍♂️

7. Но никто так и не собрал… Наверное, потому что все остальные были заняты высасыванием из пальца новых уникальных идей 🤣

🔥 Бери хорошие новые идеи… чтобы комбинировать их друг с другом и находить им другие применения — из моих разборов интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Как перестать заниматься скучными вещами?

1. Как перестать заниматься скучными вещами? Автоматизировать их! Вот только большинство инструментов автоматизации — это бессмысленная хрень 🥵 Но не потому что с их помощью нельзя ничего автоматизировать. Проблема в другом!

2. Проблема в том, что понять, что можно автоматизировать — это уже 90% решения 🎯 А вот эти 90% почему-то как раз и не автоматизируют 🤣 Хотя сейчас это уже вполне реально сделать!

3. Например, с помощью вот такой платформы небольшая команда может легко автоматизировать все свои рутинные дела 🚀 Не тратя при этом времени на поиск того, что можно автоматизировать: https://fastfounder.ru/perestat-zanimatsja-skuchnymi-delami/

А где ещё интересы заказчиков и исполнителей сейчас не совпадают?

1. Инвестиции в юридические технологии сейчас растут быстрее, чем во множество других сфер. По на самом деле неожиданной — но очень концептуальной причине 🤔

2. Ведь раньше интересы клиентов и юристов, как правило, были диаметрально противоположными. Клиент хотел получить результаты побыстрее. А юристу… было интересно готовить их как можно дольше 😮

3. Потому что юристы обычно получали деньги по часовой ставке. Чем больше часов они на решение задачи клиента тратили — тем больше зарабатывали 😡

4. Современные юридические ИИ-платформы стали брать деньги исключительно за результат — что внезапно стало совпадать с интересами клиентов 🤣

5. Поэтому клиенты начали уходить к ним от традиционных юристов и даже стали поручать этим ИИ-платформы больше задач, чем раньше. Как следствие, такие ИИ-платформы начали резко взлетать 🚀

6. Интересно, а в каких ещё областях применение ИИ поможет выровнять интересы заказчиков и исполнителей? Найдёшь такую тему — сделаешь миллиардный стартап 💰

🔥 Отличный способ находить новые темы и идеи для развития своих стартапов — читать мои разборы интересных стартапов и трендов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Проще заплатить ТЕБЕ — чем делать это самому 😉

1. Без бумажки ты букашка 🤣 Ладно ещё, когда эти бумажки нужны для личных дел — тогда ты гробишь на это только личное время и нервы 🥵 Но когда отсутствие нужных бумажек мешает тебе зарабатывать — это ещё хуже 🥵🥵

2. Но с другой стороны, ведь сейчас появился ИИ — на плечи которого можно переложить эту самую бумажную работу 💪 И это просто отличная тема для создания своих ИИ-продуктов 🚀

3. Потому что никто не любит сам возиться с бумажками — гораздо проще заплатить ИИ, который сделает это быстро и аккуратно. И поэтому вот такие ИИ-платформы начинают становиться востребованными: https://fastfounder.ru/proshhe-zaplatit-chem-delat-samomu/

Тренд дня: Два критерия выбора темы — чтобы за 283 дня вырасти до $400 миллионов!

1. Этот стартап публично открыл свою платформу всего 283 назад — но уже поднял новые инвестиции по оценке 400 миллионов долларов 💰 Причём эта тема настолько большая и фрагментированная — что тут ещё есть куча места для запуска своих аналогов.

2. Однако ещё более интересны два критерия — которые фаундер использовал для выбора темы своего стартапа. Прелесть в том, что под эти критерии подходят и другие темы — где по тому же принципу можно создать не менее успешные стартапы 💪

3. А вот какой большой и фрагментированный рынок у этого стартапа. А вот что это за два критерия, с которыми можно найти и другие подобные темы: https://fastfounder.ru/za-283-dnja-do-400-millionov/