Следующая компания стоимостью 1 триллион долларов будет софтверной компанией… маскирующейся под компанию, оказывающую услуги!

1. Если ты продаёшь ИИ-платформу — ты конкурируешь с разработчиками ИИ-моделей, способными превратить твою платформу в фичу своей модели ☠️ Но если ты продаёшь результаты — каждое улучшение ИИ-модели делает твой сервис быстрее, дешевле и качественнее ✌️

2. К тому же, если ты продаёшь, к примеру, бухгалтерскую платформу для компаний — тебе за неё платят условных $10K в год. Но эта же компания заплатит бухгалтеру, сводящему баланс с помощью той же самой платформы — уже $120K. Общее правило — на $1, потраченный на софт, приходится $6 потраченных на связанные с этим услуги 😮

3. Поэтому не стоит продавать софт 🤷🏻‍♂️ Лучше продавать услуги… которые ты оказываешь с помощью того же самого софта 💰

4. А чтобы выбрать для этого хорошую тему — нужно посмотреть, какую работу компании уже аутсорсят на сторону. Потому что в этом случае компаниям просто нужно перераспределить уже выделенный бюджет на тебя 😉 А чтобы внедрить свою платформу внутрь компании — нужно устроить внутри неё маленькую революцию 🥵

5. Список таких больших аутсорсинговых рынков можно посмотреть в статье партнёра фонда Sequoia Capital: https://sequoiacap.com/article/services-the-new-software/

6. В общем, похоже, что продажа софта — это уже вчерашний день 😉 Пора начинать продавать услуги 🚀

PS Специально привёл в посте ссылку на статью уважаемого фонда. Потому что когда я в очередной раз пишу про этот тренд в фастфаундере, мне не все ещё могут поверить 🤣🤣