Чем хорошие продажи своего продукта отличаются от… обычных 😉

1. Хорошая цена. Но не в ту сторону, в которую ты думаешь 😉 Хороший продукт стоит дороже, чем конкуренты! А его продажи сводятся к продаже ценности, а не дешевизны.

2. Проспектинг важнее продаж. Как ни странно, но искусство продаж заключается не в том, чтобы уметь уговаривать клиентов. А в том, чтобы найти таких клиентов, которых не нужно уговаривать 😉

3. Продукт — это не первый, а последний этап воронки продаж. Плохие продажники сначала демонстрируют продукт, а потом его продают. Хорошие продавцы сначала выясняют, какие у клиента проблемы — а потом показывают, как продукт может эти проблемы решить.

4. Чем тяжелее онбординг — тем проще удержание. Чем проще внедрение продукта — тем легче клиент сможет переключиться на продукт конкурента. Лучше потратить больше сил на более глубокую интеграцию своего продукта с бизнес-процессами клиента — чтобы ему проще было оставить всё как есть, а не выковыривать твой продукт для замены на чужой 😉

🔥 Бери хорошие идеи для развития своих продуктов — из моих обзоров интересных идей и трендов на fastfounder.ru/news