1) Почему я должен это купить? 2) Потому что это вам нужно! 3) До свидания 😉

1. Один фаундер высказал очень полезную мысль про то, что стартапам нужны гипотезы не только для разработки продуктов — но и для продаж 🚀

2. Если ты хочешь продать свой продукт компании, ты сначала должен сформулировать гипотезу — почему именно он ей нужен. И сразу же её проверить!

3. К примеру: «Мы тут прикинули, как у вас работает вот такой-то бизнес-процесс, и поняли, что вы теряете столько-то часов в неделю на вот такую штуку. Это близко к правде, или мы чего-то не понимаем?».

4. Некоторые собеседники с таким утверждением согласятся. Тогда отсюда начинается короткая дорога к продаже! Ведь «вот такая штука», на которой теряется время — это как раз то, что лечит твой продукт 😉

5. Некоторые не согласятся — но расскажут, как оно у них происходит на самом деле. Из чего ты сможешь сформулировать новую гипотезу для продаж, с которой сможешь вернуться к тому же клиенту ещё раз

6. Ну а если твоя единственная гипотеза — это то, что «такой продукт вам нужен»… то это вообще не гипотеза, а чистая и незамутнённая надежда на чудо 🤣

🔥 В своих обзорах я разбираю интересные стартапы вместе с трендами и гипотезами, на которых они основаны. И что-то из этого наверняка пригодится и для твоего стартапа — fastfounder.ru/news