«Мы что, начали обманывать, мошенничать или воровать? Откуда такой рост выручки?»

1. Такой вопрос в своё время задал партнёр Уоррена Баффета Чарли Мангер чуваку, отвечающему за продажи в Berkshire Hathaway — после того, как увидел график роста продаж. Хотя всё оказалось гораздо проще и легальнее 😉

2. Фишка в том, что чувак выбрал 167 компаний, отвечающих за 95% денег, крутящихся на целевом рынке. И при этом полностью плюнул на остальные 1,833 компании — хотя их было в 10 раз больше, и заключить договоры с ними теоретически было бы проще.

3. Каждые 2 недели он им звонил, писал и отправлял факсы. А за первые 4 месяца он получил… 0 реакции 😮

4. Однако на пятый месяц он заполучил в качестве клиента Xerox. Через 6 месяцев его клиентами стало 28 компаний из 167. А к концу третьего года — все 167 из 167 ✌️

5. Свою стратегию он назвал «100 клиентов мечты». Суть стратегии в том, чтобы перестать размазывать усилия по большому количеству клиентов — а сконцентрироваться на 10–20% самых потенциально выгодных из них. После чего начать буквально преследовать их — с разных сторон, с новой информацией и новой фантазией. И рано или поздно это окупится 💰

6. Получается, что у старой пословицы «Если красть, так миллион, а если трахать, то королеву» есть свой аналог в продажах 🤣

🔥 Но такой подход работает только с «продавабельными» продуктами. Бери рабочие идеи для таких продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news