Нанимал я территориального менеджера в Ростов. На собеседование приходит молодой парень. Дико обаятельный, белоснежная улыбка во весь рот. Разговаривать с ним одно удовольствие и 45 минут пролетели незаметно.

Логика у меня была такая - если он обаял меня, значит и на переговорах клиентов очарует.

Ох как же я ошибся.

Регион он не развил, на служебной машине катался по своим делам, а под конец начал воровать корпоративное имущество и продавать его на Авито))

Такая вот цена найма по ощущениям.

Ну, опыта у меня тогда было мало, а насторожиться следовало еще на собесе.

Парень красиво говорил о себе, а вопросы ко мне у него были в основном про условия, соцпакет, страховку и тд. Что такой человек ищет в работе? Комфорт.

Сильных кандидатов условия тоже могут интересовать, но в первую очередь они ищут профессиональный вызов. Поэтому интересуются РАБОТОЙ. Что за проект? На какой стадии? Какое сейчас покрытие? А какое надо сделать? Какие инструменты? А вот это уже пробовали? - и по качеству вопросов уже многое можно понять.

Впрочем, после Ростова я ещё много раз обжигался и брал тех, кто красиво себя продает. Пока не уловил, что классическое собеседование проверяет навык «проходить собеседования», а нанять то надо того, кто умеет работу делать.

Со временем я сформировал несколько простых способов проверки, как отличить того, кто красиво себя продает, от того, кто умеет делать результат.

Сейчас, когда все урезают расходы, особенно важно не брать на баланс компании пассажиров, которые планируют отсидеться, пока другие работают.

Поэтому делюсь своими методами отличия результатника от болтуна в новом видео на YouTube.