На незнании простых вещей вообще разбогатело не одно поколение сначала дорвейщиков, потом сеошников, потом повалили «перфоманс-» и «контент-маркетологи», сейчас новое поветрие, кстати — вам предлагают сайт оптимизировать так, чтобы его нейронки цитировали. Не SEO, а NEO, knock-knock.
Это всё почему?
1. Пипл хавает
2. «Хватай, пока дают» — работает (тем более, что всегда кто-то даёт)
За что принято снисходительно усмехаться над дедушкой Огилви и что важное многие не могут понять? Считается, что дедушка Огилви не пережил эру телевизора и старчески бухтел на гениев креатива, настаивая, что длинные тексты продают лучше коротких. Но проблема была в другом.
Как всякий американец, Огилви верил, что из его практики можно создать метод и научить ему других. Правда была в том, что некоторым вещам научить невозможно. У Огилви был экстремальный талант спрятать покупательскую эмоцию за рационализацией выбора — невозможно научить делать фразы типа «Когда я еду в своём Роллс-Ройсе, я слышу, как тикают часы на приборной панели». Это гениальность, она или дана от рождения, или не дана.
В чём на самом деле была идея «длинных текстов лучше коротких»? За этим скрыта другая важная вещь, без которой творческий гений Огилви бы никогда не взлетел: продают не фразы и не образы, продают предварительные исследования. Как замечательно выразился Лао Цзы: «Стратегия без тактики самый долгий путь к победе, такика без стратегии — просто бессмысленная суета перед поражением».
В «перфоманс-маркетинге» это тоже работает, просто там воюют не конкуренты на рынке, а маркетологи и заказчики. В итоге игроки рынка сливают мешки денег за борьбу в CTR-бойне, толкутся стадом в поисковой выдаче, так и не получая за свои деньги ни нормальной конверсии в продажи, ни, что намного важнее, разницы в потребительском восприятии (а нахрена она, у нас же ВОРОНКА есть).
Расскажу рассказ про умного заказчика, который поумнел слив два бюджета в два разных солидных агентства и получив красивые и логичные отчёты про то, что надо продолжать заливать
Дело было лет 6-7 назад. Заказчик продавал юридическое и банковское сопровождение аутсорса — и услуга эта была вполне востребована, и не так-то сильно рынок был ею насыщен — у заказчика хватило ума почесать репу и понять, что где-то что-то тут не сходится и рассказы про «неправильный социализм» могут длиться ещё долго, только вот кубышка — не бездонная.
Он был почти в отчаянии, ему посоветовали моих друзей, а те обратились ко мне. Дело было перед самым новым годом, никто в это время уже ничего не покупает, все только подводят итоги. Взяться было можно, но на конец года надо было делать скидку — что я честно заказчику и сказал. Тем более что платить под «давайте попробуем а там посмотрим» они уже больше не хотели, и на фоне прошлых трат мои бюджеты показались им какими-то смешными и ненастоящими.
Оказалось, что рынок аутсорса в РФ вполне себе исследован — и неплохо. Что есть доклады на межвузовских конференциях, есть отраслевые мониторинги, есть таблицы и графики, просто надо было
Для того, чтобы работать руками, взяли человека из размещалкиных — он профессионально знал как писать заголовки (я только дал ему направление в какую сторону придумывать), умел настраивать показы и сводить отчёты, а я этим заниматься не хотел потому что там всё меняется всё время и пусть этим занимаются специальные люди.