Рекомендуем ознакомиться с первой частью, а также посмотреть полный выпуск «Промкаста», если до сих пор этого не сделали.
▶️О том, как ритейл адаптируется к структурным перекосам рынка
По оценке Тихона Смыкова, больше всего пострадала офлайн‑розница в сегменте БТиЭ: отток покупателей был особенно заметен. На то были две ключевые причины – уход глобальных брендов с российского рынка и налоговый арбитраж в пользу маркетплейсов,
Так или иначе эти факторы будут устранены. Как только уйдёт фактор искусственной дешевизны онлайн, люди начнут возвращаться в магазины.
Inventive Retail Group, по словам Смыкова, сегодня «буквально борется» за качественное присутствие в трафиковых локациях – и параллельно выстраивает поверх этой инфраструктуры сильный онлайн‑контур.
Если посчитать объём торговли, который перешёл из большого бизнеса в малый, то объём НДС, который «выпал» из бюджета, уже превышает триллион рублей. Поэтому пороги по НДС снижаются, а условия – выравниваются.
Бум пунктов выдачи заказов (ПВЗ), по его оценке, – прямое следствие существования налогового арбитража. Ситуация напоминает сотовый ритейл 2000‑х: тогда на рынке открывали кратно больше точек, чем требовалось, а затем шло естественное сжатие – сеть сокращалась, а потребитель уходил к крупным игрокам, вроде условного «М.Видео».
▶️О перспективах экспансии российских ритейлеров за рубеж
В вопросе международной экспансии Тихон Смыков настроен скептически. С его точки зрения, чтобы быть конкурентоспособным на глобальном уровне, нужна собственная сильная марка:
Построить глобальный бренд, находясь в России, крайне затруднительно.
Продажа за рубежом только бизнес‑модели «перепродажи товаров» смысла не имеет: локальные успехи отечественных брендов за рубежом почти всегда связаны со спросом российской публики.
▶️О роли СТМ в розничной торговле
СТМ – классический элемент развития бизнес-модели любого нормального ритейлера.
По мнению Смыкова, в России сейчас сложилась уникальная ситуация: из‑за ухода международных брендов стало выгоднее развивать свои марки. Спрос на «локальность» здесь не причем.
Если пытаться продавать на маркетплейсе не СТМ, а товар стороннего бренда, ты автоматически конкурируешь с контрафактом и малым бизнесом. Это очень неблагодарная история. Если бы я думал о работе с маркетплейсами, я бы думал о ней как об отдельном бизнесе.
Крупные российские производители, по его словам, уже выстраивают гибридные стратегии: под маркетплейсы создают отдельные бренды, и потребитель даже не догадывается, что за ними стоят известные корпорации.
▶️О собственных интернет-магазинах и стратегии работы с маркетплейсами
По словам Смыкова, брендам важно иметь собственный онлайн‑ритейл. Маркетплейсы не могут полноценно заменить фирменный интернет‑магазин:
За последние пять лет появилась масса компаний, которые существуют исключительно на маркетплейсах. Они показывают феноменальный рост и прибыльность – таких показателей невозможно достигнуть в офлайн-рознице. И этот сегмент никуда не денется. Вопрос в другом: насколько бизнес готов зависеть от одного‑двух сбытовых партнёров?
Если бренд не хочет, чтобы внешняя площадка видела 100% его продаж, знала всю продуктовую матрицу и внутреннюю экономику, и при этом сам бренд играет «в долгую», то логичный путь – строить независимую систему: свою марку, собственный интернет‑магазин и развивать офлайн-присутствие.
™️ ТехноРитейл