ROAS — це пастка?

Більшість бізнесів оптимізують кампанії під ROAS. Але деякі гравці ринків перейшли на POAS (Profit on Ad Spend).

У чому підвох? ROAS показує, скільки виручки принесли РК, сегменти, крео. Це красиво виглядає у звітах, але часто приховує реальну картину бізнесу.

Кампанія може мати крутий ROAS, але при цьому тихо зменшувати гроші бізнесу через:
⭐️ Високу собівартість
⭐️ Дорогу логістику, пакування тощо
⭐️ Комісії платформ (як-от нові податки на локацію від Meta).

ROAS vs POAS
⭐️ ROAS: Виручка / Витрати на рекламу — це метрика оборотів.
⭐️ POAS: Валовий прибуток / Витрати на рекламу — це метрика реальних грошей в бізнесі.

Плюси переходу на POAS:
➡️ Дисципліна бюджету: перестаєте заливати бюджетами товари чи послуги, які дають оборот, але не дають маржі.
➡️ Стале масштабування: масштабуєте реальний профіт.
➡️ Маркетинг починає говорити однією мовою з власником та фіндиректором.
➡️ Чітко бачите, де реклама працює на бізнес, а де — просто крутиться.