🧿 Почему не получается снизить ДРР на Ozon?

В инфополе масса советов, разборов и гипотез, многие из которых дельные. Вы пробуете что-то одно, потом тестируете другое. Крутите бюджет, меняете ставки, но результата на стороне ДРР не видите.

Почему?

Снижение доли рекламных расходов - это многофакторный процесс. Ковер, который ткется не из двух нитей. Задача здесь - понять, какие факторы формируют высокую ДРР именно у вашей карточки. И последовательно их проработать.

Можно корректно настроить всё на стороне рекламных кампаний, но не уделить внимания семантике.

Можно регулярно смотреть отчет «Запросы товара», но ни разу не зайти в раздел «Товары на Ozon», чтоб сравнить свою карточку с прямыми конкурентами. А там всё наглядно видно:
✔️какой объем поискового трафика они выкупают,
✔️где именно вы проигрываете,
✔️какие конверсионные показатели подтягивать в первую очередь. Увеличение CTR даже на 1% даёт существенную экономию на цене клика, что, в свою очередь, приводит к снижению ДРР.

А можно просто быть неконкурентоспособным по цене. И тогда никакие настройки не спасут.

На долю рекламных расходов одновременно влияют:

▪️органическая оценка - от нее напрямую зависит стоимость покупки рекламных показов. Чем она ниже, тем выше нужны ставки для тех же позиций
▪️конверсии на всех этапах воронки
▪️корректный выбор плейсментов - где карточке дешевле выкупать трафик
▪️управление показом карточки в разрезе ключей - чтобы не сливать бюджет на нерелевантные запросы
▪️корреляция позиций и конверсий - иногда можно встать ниже и получать тот же объем заказов
▪️правильный выбор типа кампании и модели оплаты. Оплата за заказ одной карточке поможет добрать нужный объем показов, а другой - только увеличит ДРР.
▪️конкурентное поле, покрытие кластеров и многое другое.

На курсе по рекламе на Ozon мы все эти моменты разбираем последовательно, на протяжении нескольких модулей: от подготовки карточки и работы с семантикой до выбора стратегии и анализа результатов. Чтобы вы выстроили четкую систему и понимали, за счет чего именно на вашей карточке снижать долю рекламных расходов.

#ozon_target_i_pr

💬 Наш канал в Max
💙 Наше сообщество ВКонтакте