🛒🛒Поэтапный план продвижения сезонного товара на WB и Ozon.
Часть 1

Когда выводить сезонный товар?

За 1-1.5 месяца до начала роста тренда. Не на пике, не в сам период роста, а до него.

На WB можно чуть быстрее раскачать карточку. На Ozon иногда и за 2 месяца выводим, в зависимости от сложности товара.

Этап 1
До начала активного роста тренда

▪️заводим карточку
▪️прорабатываем SEO и воронку
▪️копим отзывы
▪️чудес не ждем, сразу начинаем продвижение
▪️отбираем конверсионные ключи, тестируем связки, ищем выгодные позиции и плейсменты
▪️тестируем CTR обложки

Здесь не рассчитываем на прибыль. Ноль или даже минус - нормально. Дрр может отхватывать и 40%, и 50%. Задача - раскачать карточку до начала роста тренда.

Этап 2
Рост тренда

▪️Как только тренд уверенно пошел вверх, постепенно поднимаем цену, если заходили на старте с низкой. Поднимаем плавно, но постоянно. Цель - выйти на стабильную маржу.

▪️Бюджет выделяем такой, чтобы соразмерно росту тренда забирать свою долю спроса, а не болтаться в хвосте. Регулярно отслеживаем CTR и конверсии.

Этап 3
Пик сезона

▪️Продолжаем поднимать цены, можно даже выше рыночных, если позволяет СПП.
▪️Удерживаем высокие позиции карточки.

Этап 4
Плато

▪️Сюда уже подходим с максимальной маржой, фиксируем ее.
▪️Поддерживаем нужный объем показов бюджетом.

В каких-то нишах как такового плато вообще нет, есть очень короткий пик и дальше спад.

Этап 5
Спад тренда

Здесь рекламу сложно масштабировать: перегревается аукцион, растут ставки.

▪️Распродаем остатки с минимальными потерями.
▪️Если позволяет экономика - снижаем цены, заходим в акции и тд 

Что важно?

1️⃣Поздний старт - это риск подойти к плато с большими остатками и низкой маржой.

2️⃣Корректный расчет объема партии - так, чтобы товара хватило до момента, когда тренд пойдет вниз.

Если закупить слишком мало, можно недозаработать на самом эффективном периоде. Наоборот, слишком большая партия - риск остаться с неликвидом на руках.

3️⃣Как и надежда только на органику. Без выделения бюджета на внутреннюю рекламу не будет роста. Ни органического. Никакого.

Завтра покажу кейс по продвижению сезонного товара по всем этим этапам

#wildberries_target_i_pr
#ozon_target_i_pr