Команда Tamburin рассчитала эффективность рекламы бренда «Даниссимо» для компании «Логика молока», оценила емкость каналов, результативность креативов, кроссмедийную синергию и определила факторы, которые влияют на продажи.
Мы получили ответы на несколько критически важных вопросов:
✔️Как новинки драйвят категорию, какое соотношение флагманов и новинок в рекламе будет оптимальным?
✔️Стоит ли уменьшать ТВ в пользу диджитал?
✔️Какой креатив приносит больше всего продаж?
✔️Какое влияние оказывает реклама конкурентов, в том числе внутренних?
Tamburin использует эконометрику, чтобы анализировать и прогнозировать эффективность рекламы, выявляя влияние медиа-инструментов и других факторов на продажи. Достоверность прогноза прямо зависит от широты и глубины данных бренда, поэтому команда собрала массивный дата-сет за 148 недель (почти 3 года), включив в него:
✔️Продажи: объем в кг по категориям (творожки, йогурты, питьевые йогурты).
✔️Медиамикс: полная раскладка по всем каналам для «Даниссимо» и ключевых конкурентов — от офлайн (ТВ, OOH) до цифровых (OLV, Banners, e-com, Social & Context, Bloggers).
✔️Дистрибуция и цена: доступность и цена за кг по каждому SKU, как своих, так и конкурентных.
✔️Внешний контекст: сезонность, инфляция, макроэкономические показатели (реальные доходы населения).
Этот «цифровой след» позволил увидеть причинно-следственные связи влияния различных факторов на продажи флагманов и новинок бренда. Особым выводом и ценностью стала работа с ассортиментом «Даниссимо». В портфеле брендов десяток SKU: от хита «Шокошарики» до инновационных двухслойных десертов и сезонных вкусов. Модель ответила на вопрос о правильном балансе в продвижении флагманов и новинок, помогла спланировать оптимальный медиамикс для разных типов десертов.
Кейс полностью читайте на Sostav