Ценообразование в ивент-индустрии: артисты и ведущие. Стоимость услуг и гонорары за выступления на корпоративных и частных событиях.

Раздражительность в тоне повествования некоторых моих статей часто связана с тем, что приходится повторять одно и то же, корректируя угол зрения или разжёвывая детально то, что для многих профессионалов как молитва, как таблица умножения.

Однако, получая десятки нудных претензий о том, почему Галустян как ведущий на выезд в Краснодар дороже Лепса за выступление в Москве, а группа «ЗВЕРИ» во Владивосток стоит на 30-50% дороже, чем в столице, вынужден расшифровать из чего складываются бюджеты на организацию концерта артиста.

Ну, во-первых, вы не спросили сколько стоит Лепс, Баста или Шаман в Краснодар, куда добираться либо через МинВоды/Ставрополь три часа самолетом плюс пять часов на авто (или на поезде не менее 20 часов). Артисты такого уровня востребованности вообще отказываются ездить в города со сложной логистикой, обуславливая это тем, что трёх к ряду свободных дней в графике просто не существует. А если и обнаруживается клиент «с яйцами» (уж давайте тогда начистоту и откровенно), то предлагает он двойной выездной гонорар артисту. Отсюда и баснословные цифры.

Но обо всем по порядку и коротенько.
Гонорар артиста - это текущая среднегодовая ставка номинальной чистой стоимости. Текущая! А не гонорар, «за который в 2010 году у друзей в Сочи выступали Гагарина и Стас Михайлов». За основу берётся ставка за выступление 45-50 минут в Москве. То есть, не выезжая из города базирования.

Допустим, гонорар артиста, условно, 7 млн руб, плюс налоги 10-12%. Стоимость выступления в Екатеринбурге с одним прямым перелётом 2 часа у этой категории артистов возрастёт до 9-10 млн плюс налоги, а во Владивосток или Краснодар они поедут за 10-15 млн руб. Но и это всего-лишь часть расходов!

Райдер артиста с музыкантами (а численность коллектива доходит иногда до 20-25 человек) во Владивосток считайте сами: 2 бизнеса, 2-3 випа во всех аэропортах, 12-18 экономов, гостиница, трансферы, питание, звук/свет/сцена, гримёрки - все это иногда достигает цифр в 1.5-4 млн рублей в зависимости от численности коллектива, размера сцены, которая, в свою очередь, зависит от количества гостей/площади и двухсот иных пунктов райдера.
Скажите (сарказм), вы в Аэрофлоте хотите скидки выпросить? Или вип-зал купить не за 28.000 руб на человека в одну сторону, а за 12 тысяч?

Стоит также особо отметить следующее. Тех.райдер - это сцена. Сцена - это лицо мероприятия. Чем дороже звук и насыщеннее богаче свет, тем презентабельнее событие. Вы ведь хотите удивить своих гостей, а не опростоволоситься? Молчу про декор, стоимость которого от 600.000 руб (20 цветочных композиций на 20 столов плюс фотозона) до 50 млн (да, Барвиха и не такое видела)!

Подготовка торжества - это как создание произведения искусства. И экономить здесь не нужно. Клиент обязан принять решение: мы, организаторы, собираем для него Роллс-Ройс или конструируем трёхколёсный велосипед?

Табриз Шахиди #очевидноеневероятное