Продолжаем разбирать ключевые метрики эффективности в рубрике «Гадаем, или считаем?».
Сегодня в фокусе показатель, который чаще всего становится скрытой причиной кассовых разрывов, даже когда на бумаге бизнес растет ✉️
✉️Речь o DSO (Days Sales Outstanding).
Его рост — первый и самый ранний сигнал о надвигающемся кассовом разрыве.
Механика проста и безжалостна: ваши клиенты задерживают оплату ✉️ но вы обязаны платить поставщикам, аренду, налоги и зарплату сотрудникам сегодня.
✉️Если DSO растет, бизнес вынужден финансировать своих клиентов за свой счет, изымая деньги из оборота.
В итоге компания может быть прибыльной по ОПиУ, но физически не иметь денег на счетах для операционной деятельности.
✉️ Чем ниже этот показатель, тем выше качество клиентов и тем эффективнее вы работаете с дебиторкой.
Введите DSO в регулярную управленческую отчётность. Сделайте его точкой контроля наравне с выручкой и маржинальностью. И вы увидите, как деньги начинают приходить быстрее, а кассовые разрывы уходят в прошлое.
Telegram-канал «Финансовые инженеры»
Дзен | Наш сайт | MAX