На рынке страхования жизни набирает обороты новый формат продукта — гибрид накопительного страхования жизни (НСЖ) и ДМС.
Разбираемся в нюансах вместе с Алией Валиуллиной, руководителем страхового направления группы СВОЙ.
🔴Кому это нужно?
Прежде всего — семьям, которые планируют рождение ребенка или просто хотят заранее создать финансовый резерв.
Один продукт закрывает сразу две задачи: копить деньги и иметь доступ к качественной медицинской помощи — без необходимости отдельно планировать два крупных расхода.
🔴Как это работает?
Часть взноса идет в накопительную часть полиса и инвестируется, а доход от этих вложений покрывает медицинскую часть.
🔴Почему это выгодно и страховщику тоже?
«Отношения с клиентом не заканчиваются через год, как часто бывает с обычным ДМС, — человек остается в компании дольше, лучше понимает ценность продукта и больше ей доверяет», — отмечает Алия.
🔴В чем сложность?
Собрать такую программу непросто: нужно точно рассчитать экономику на весь срок договора, чтобы инвестиционный доход от накопительной части покрывал стоимость медуслуг, которая со временем растет.
Если расчеты окажутся слишком оптимистичными — риск в итоге возьмет на себя страховщик, а не клиент.
🔴Почему такого не было раньше?
У НСЖ и ДМС исторически разные правила регулирования, разные каналы продаж и разные процессы работы с клиентом — даже продают их обычно разные люди внутри одной группы. Из-за этого единый продукт долго оставался скорее исключением, чем практикой.
«Появление таких решений говорит о том, что рынок накопительного страхования становится более зрелым и начинает лучше отвечать на реальные потребности семей. Мы считаем гибридные программы с накопительной и медицинской частью одним из наиболее интересных направлений для дальнейшего развития.», — резюмирует Алия Валиуллина.
➡️СВОЙ в MAX и во ВКонтакте