Правило инверсии в формулировке, презентации и комстратегии

Я упомянула, что правило инверсии я использую на разных уровнях работы. Вот что это значит.

На уровне текста
Берем формулировку и перепридумываем ее так, чтобы стало интересно читателю. Иногда для этого нужно показать другие детали:

Теперь у нашего шахматного клуба появился кофейный партнер
↓
Теперь мы каждую субботу угощаем шахматистов фильтр-кофе

А иногда — просто сместить акценты:

Девелопер О озеленит бывшую промзону и превратит ее в парк для горожан
↓
Бывшая промзона превратится в зеленый благоустроенный парк. Это проект девелопера О

(если у вас нет задачи поставить девелопера именно на первое место)

На уровне презентации, лонгрида, книги
Первым делом продумываем портрет читателя, его потребности и ситуацию, в которой он находится. И строим повествование вокруг этого.

Допустим, в студии дизайна интерьера делают презентацию для потенциальных клиентов.

Если не сформулировать портрет читателя, это будет обобщенная презентация о студии:

— когда появилась студия
— миссия и ценности
— сколько клиентов в год
— наши специалисты
— примеры работ

Получается, что презентация посвящена компании. А правило инверсии презентацию о компании превращает в презентацию о клиенте.

Поэтому выбираем, для каких именно клиентов делаем презентацию. Пусть будет так:

«Семья с детьми, которые не хотят заниматься ремонтом и не могут посвящать этому слишком много времени. Зато они хотят получить удобную квартиру с продуманным хранением и сценариями для жизни, хотят жить и наслаждаться интерьером в течение ближайших 10 лет» (да, никакого соцдема здесь нет, потому что это бесполезно, но это отдельная тема)

Четыре пункта из пяти в первом варианте не подходят, вычёркиваем и продумываем новые:

⭐️ как мы исследуем жизнь наших клиентов, чтобы предложить самые подходящие решения (если читают перед сном — освещение над кроватью, если часто приглашают гостей — комфортная посадка для общения, есть коты — не берем рогожку на обивку диванов)

⭐️ неочевидные решения, которые мы подбираем, чтобы максимально точно удовлетворить потребности клиентов

⭐️ принципы работы и как они помогают делать клиентов счастливыми

⭐️ как мы подбираем материалы, чтобы они служили долго

⭐️ кейсы и отзывы клиентов с похожим запросом

Теперь можно собирать. А вот если бы в описании клиента у нас было про ограничения в бюджете, например, пункты тоже стали бы другими.

Вопрос из зала. Как же так? Это же придется делать много презентаций для разных клиентов?! У нас нет столько возможностей!

Придется найти, если хотите привлекать клиентов точнее, чем конкуренты.

***
А про стратегию завтра, а то не вместилось. Будем смотреть на примере стоматологической клиники