На маркетплейсах постоянно что-то меняется и чтобы продажи шли в плюс, важно правильно управлять ценой и рекламой. Как это сделать, разберёмся вместе со следующим спикером.
 
Лилия Жаркова:

— специалист по внутренней рекламе на Ozon и Wildberries, основатель агентства комплексного продвижения и онлайн-школы
— 10+ лет работает с рекламным трафиком, из них 4 года — с рекламой на маркетплейсах
— 50+ магазинов на Ozon и WB находятся в рекламном сопровождении команды, в том числе лидеры категорий с оборотом 137+ млн ₽ в месяц
— 15+ млн ₽ рекламного бюджета ежемесячно под управлением команды
— Опыт продвижения товаров более чем в 50 нишах
— Онлайн-школе 8 лет, 5000+ выпускников; более 2000 человек прошли авторские программы по внутренней рекламе Ozon и WB
— Спикер MPStats Expo, WBCommunity, Сурового Питерского Форума, WildBoxSync, ЯSeller и других отраслевых конференций.

Тема доклада: «Внутренняя реклама на Ozon: как селлеру выжить и не уйти с рынка, когда правила площадки играют против вас».

❓ Какую проблему решали

Ozon регулярно меняет условия: растут комиссии и логистика, дорожает трафик, меняются рекламные инструменты. Борьба идет буквально за каждый процент маржи. В докладе разберём, как управлять ценой и внутренней рекламой на Ozon в связке,чтобы сохранить или увеличить чистую прибыль при нужном объёме продаж.

❤️ Путь решения и инструменты

На кейсах реальных магазинов 2025–2026 годов разберем четыре основных шага:

1. Повышение цен без просадки по обороту. Почему не стоит резко повышать цену одним днём, как повышать цены и сохранять объем продаж, в том числе в магазине с большим количеством SKU

2. Снижение ДРР за счёт качества трафика и конверсий. Докрутка конверсий на каждом этапе воронки, в том числе с помощью ИИ. Управление показом карточки в разрезе ключей: как минимизировать показ по низкоконверсионным ключам, которые просто съедают бюджет 

3. Выбор рекламного инструмента под конкретный артикул. Как на цифрах понять, когда использовать оплату за клик, оплату за заказ или комбо-модель. Каким товарам нужна комбо-модель, а когда можно масштабироваться только за счет кликовых инструментов. 

4. Поиск позиции, на которой сходится экономика. Разберём, когда действительно нужно бороться за верх выдачи, а когда можно получать продажи ниже и не переплачивать за трафик. 

🤘 Результат

Все подходы спикер покажет на реальных цифрах.

— Вывод магазина на Ozon с нуля до оборота 75+ млн за 2 года. При системном повышении цен количество заказов за месяц практически не изменилось, при этом сумма заказов выросла с 66,6 до 75,9 млн ₽ — на 14%, чистая прибыль выросла на 3,31%.

— Магазин тканей — почему магазин ушел в минус и как возвращались к прежним цифрам по продажам и маржинальности. Рост оборота  с 600 тыс. до 3,2 млн ₽, снижение ДРР за заказ с 15% до 6,3%, выход в плюс 300 тыс по чистой прибыли. 

— Магазин сумок и рюкзаков — вывод из минуса, рост оборота с 3,76 млн до 14 млн и 900 тыс чистой прибыли. При этом цены на отдельные группы товаров удалось повысить на 10–60%.

Ждём вас на «Суровом Питерском форуме» офлайн или онлайн ➡️ Купить билет