Контекст к концу сентября (по данным ДОМ.РФ и опросу Бюро):
– продажи упали на 16% по сравнению с прошлым годом
– распроданность отстает от темпов стройки: снижение с 73% до 68%
– только 14% застройщиков выполняют план продаж выше 90%.
В эту среду мы собрали четверых девелоперов: Брусника, Создатели, КСК и ТАК, чтобы обсудить, как закрывать план IV квартала. А ниже делимся, на какие инструменты делают ставку коллеги:
Отложенный спрос: клиент, который дошел до выбора квартиры и остановился, — самая дешевая сделка IV квартала.
Замена субсидирования ставки другими финансовыми инструментами: девелоперы запускают акционные предложения — например, временную компенсацию части ипотечного платежа покупателя.
Рассрочка: доля таких сделок не должна превышать 20% всех продаж, чтобы не снижать темп наполнения эскроу.
Трейд-ин: дает от 7% до 20% сделок в регионах, но почти не работает в Москве.
Агентский канал: может добавить +10–15% к плану, если держать одинаковые цены и скидки для агентов и отдела продаж.
Подробный разбор обсуждения и презентацию встречи оставили в Бюроботе. Внутри — вся аналитика, идеи и практические выводы для планирования до конца года 🤩
⤷ Забрать материалы в Бюроботе