Между заявкой и покупкой у клиента возникает множество сомнений: стоит покупать сейчас или подождать, этот проект или другой, не ошибусь ли я.
Главная задача продаж на этом пути — не убедить, а помочь принять решение. Сопроводить клиента до покупки: не давить, не дожимать, а снизить неопределенность и переместить фокус с причины отказа на причину сомнения.
Если клиент не покупает из-за отсутствия первоначального взноса или семейных сомнений, отдел продаж не сможет решить проблему в одиночку.
Важно подключить работу всей команды и управлять путем клиента в связке. Так, чтобы на каждом этапе у него был ответ на свои сомнения и возможность двигаться дальше по воронке.
Мы с командой подготовили тест-диагностику, которая помогает понять, где находится ваш резерв для роста продаж.
→ Пройти тест-диагностику
В конце вас будет ждать результат с рекомендациями. А для тех, кто пропустил вчерашнюю встречу — возможность обсудить свою ситуацию с Женей 🤩