Кажется, что покупка недвижимости — это всегда только взвешенное, логическое действие. Но иллюзия этой логики в том, что мотивом и движком выступает эмоция, а рациональность только потом оправдывает принятое сердцем решение.
Эмоции: фундаментальный механизм выбора, игнорировать который нельзя. В науке даже известен случай, когда человеку после операции на мозг удалили зону, отвечающую за эмоции, и он полностью потерял способность принимать любые решения.
Так что в условиях информационного перегруза, единственный шанс быть замеченным — зацепить простой идеей и вызвать эмоцию.
Недавно использовали такой подход в работе над проектом ЩА в новосибирском Академгородке и выстроили стратегию вокруг команды, жителей и того, что их объединяет. Так мы превратили коммуникацию в разговор о том, что важно: природе, людях и локальном сообществе. Получили искренний отклик, который невозможно вызвать сухими продуктовыми характеристиками и скоро поделимся результатами в полном кейсе.
Главный вывод можно сформулировать так: заявляйте о своей ценности эмоциональным и простым сообщением. Рассказывайте живые истории. Упрощайте и еще раз упрощайте коммуникации.
Подробнее с темой эмоций разбирались в последнем выпуске нашего подкаста — если пропустили, зовем смотреть и обсуждать в комментариях ♥
→ Смотреть Youtube
→ Смотреть VK Видео