➖ Неадаптивность федералов

Одной только этой фотографии достаточно, чтобы показать, почему многие федеральные большие застройщики себя не очень хорошо чувствуют в высококонкурентных регионах.

Как видите, это пример рекламы проекта Самолета в Тюмени, где они ЕДИНСТВЕННЫЕ зачем-то продолжают размещать свою наружку на перекрестке, где на несколько месяцев перекрыли дорогу и опустел весь автомобильный трафик. Не трудно заметить, что все остальные рекламодатели, поняв ситуацию, спокойно ушли с этого носителя на другие. Но когда ты из Москвы закупаешь поверхности через подрядчика, который сидит там же в Москве, то вот такие сюрпризы — это ахиллесова пята системы. Причем еще и дорого, почти уверен.

😔 И такое встречается повсеместно. И не только у Самолета. Когда решение принимается исключительно на ретроспективных цифрах, столичных подходах и не сверяется с компетентными людьми на местах. Поверьте, мы у многих больших компаний делали диагностики. Болезнь частая.

✅ Поэтому нужна:
— квалифицированная экспертиза в каждом городе в живую;
— обязательная ежемесячная проверка размещения;
— ежедневная работа ногами;
— системная работа с проверенными партнерами, которые будут проводить регулярные чекапы маркетинга и продаж и не давать расслабиться при региональной экспансии.

🤝 Из моего опыта, конечно, тяжело столичным мастодонтам в сильных по конкуренции регионах. Также как и сложно региональным амбициозным девелоперами с их первыми проектами в Москве. Самая оптимальная на мой взгляд траектория экспансии на текущем рынке — это из своего региона выходить в другие регионы. Под руку с опытной командой управленцев, проверенной в домашних условиях и готовой к постоянным проектным вахтам.

P.s. всегда есть исключения. Но сегодня больше о тенденциях.