Тот неловкий момент, когда ты банк с 15 млн клиентов, а тебя френдзонит стартап.

Операция на открытом сердце: как мы искали движок для банка
Дано: Jago Bank. Представьте себе Тинькофф на третьем году жизни, только в Индонезии, в жаре и с дикими амбициями.

Приходит к нам бизнес и с порога заявляет: — Ребята, мы тут планируем скромный рост. Было 15 миллионов пользователей, станет 30. Ну вы там подготовьтесь по-быстрому.

Мы, как порядочные инженеры, пошли к нашему текущему провайдеру Core-системы: — Сдюжите? — Пфф, легко! — отвечают. — Мы вам просто второй инстанс рядом поставим. А вы уж там сами как-нибудь трафик между ними маршрутизируйте. И отчеты склеивайте руками. И вообще, крутитесь как хотите.

В переводе с вендорского на человеческий это означало: «Fuck you».

Мы намёк поняли. Осознали, что придется писать свою Core-систему (потому что кто, если не мы?). Самая мякотка там — это Ledger. Место, где живут все бухгалтерские проводки. Нам нужно переваривать около 1000 операций в секунду и не подавиться.

Но прежде чем садиться кодить велосипед, решили глянуть на рынок. Вдруг можно что-то укра... кхм, купить?

Натыкаемся на TigerBeetle. Это молодой стартап, который запилил не базу данных, а какой-то звездолёт на стероидах. Ребята дистиллировали саму суть финансовых проводок и выдали решение с космической надежностью и скоростью. Читаешь документацию и плачешь от счастья — видно, что люди знают домен лучше, чем свои пять пальцев.

Мы загорелись. Пишем им письмо, полное надежды и уважения:
«Привет! Мы банк, у нас 15 млн юзеров, растем до 30. Ваше решение — пушка. Мы почти готовы его ставить. Давайте знакомиться и работать!»
Ответ от стартапа приходит такой, будто мы у них мелочь у метро попросили:
«"Почти готовы" не считается. Вот когда решите на 100% — тогда и пишите. До связи».
Мы слегка офигели, но виду не подали. Пишем еще раз: «Ребят, ну скажите хоть сколько стоит? Бюджет-то планировать надо». Ответ:
«Сначала поклянитесь на крови, что берете нас, а потом мы вам ценник выкатим».
А теперь следите за руками. В это же самое время Google, у которого денег больше, чем у Бога, водит вокруг нас хороводы. Кормит бесплатными обедами, поит спешелти-кофе и присылает десант из Solution Architect’ов, которые в красках расписывают, как их Spanner идеально нам подходит.

Google прямым текстом говорит: «Пацаны, мы сделаем всё, лишь бы ваш financial ledger крутился на наших технологиях. Хотите массаж стоп? Только скажите».

Выводы делайте сами: То ли у Гугла так много денег, потому что они нанимают толковых продажников. То ли они нанимают толковых инженеров, поэтому у них много денег, и они могут позволить себе унижаться перед клиентом. А может, TigerBeetle просто знают, что их код настолько хорош, что это мы должны водить вокруг них хороводы.

З.Ы. «На самом деле, поведение стартапа — это отличный стресс-тест, который они провалили. Если они так ведут себя на этапе продажи, когда все обычно улыбаются и машут, то представьте, что будет, когда у нас в 3 часа ночи ляжет прод? Google, может, и не "звездолет", но у них хотя бы есть телефон, по которому можно наорать на живого человека».