📃 (часть 2. начало тут)

Зачем упарываться в стратегию?
Иногда кажется, игра не стоит свеч — слишком много сил нужно на подготовку. Однако опыт много раз доказывал: стратегия позволяет зафиксировать общее видение «куда мы идём» между основными стейкхолдерами, CEO и топами. Без хорошей стратегии много ресурсов уходит на согласования и «переобувки», зачастую сильно больше, чем могло бы уйти на подготовку и утверждение чёткой стратегии.

Будьте честными с собой и командой.
В замечательном VUCA/Trump мире стая чёрных лебедей скорее всего начнет рвать вашу стратегию на части уже через несколько месяцев. Означает ли это, что хорошая стратегия - это отсутствие стратегии? Нет. Защищаться от лебедей лучше всего сценарностью планирования, особенно если речь о финансовом плане. Обычно я всё свожу к 3 сценариям:
🔘 всё плохо — промоделируйте, дайте волю фантазии, это ещё даст хороший психотерапевтический эффект,
🔘 base — во что правда верите, либо комитный сценарий, ниже которого упасть нельзя,
🔘 stretch — по сути то, куда вы приедете, если все сделают свои OKR на 100%.

Полезные лайфхаки из опыта:

A. Собираем ожидания со стейков и «обстукиваем» с ними ключевые идеи стратегии на самых ранних этапах разработки. Это помогает всё учесть заранее и минимизирует риск переделок. Идеальный формат для сбора ожиданий — бизнес-завтрак или обед. Выцепляем топа, берём с собой 1-2 братьев по стратегии и в неформальной обстановке по заданной структуре снимаем с топа все вводные. О его персональном видении рынка, вашем продукте и месте в линейке, цели на следующий год и пр. Во второй части — закидываем идеи из разряда «Как считаешь, а если мы сделаем так и так?», «Сделаем ставку на это и забьём на то?».

B. Если у вас принято защищать стратегию перед комитетом, советом директоров или еще каким органом, то не пожалейте времени на подготовку. Позаботьтесь о слушателях-стейках, ведь скорее всего они уже счет перестали вести сколько таких презентаций посмотрели за последнее время. Сделайте из презентации лёгкий и понятный story-tell, не перегружайте её ненужными дип дайвами и цифрами — лучше уберите в аппендикс. Разбавьте формат говорящей головы продуктовым демо или роликом, дайте покликать тестовые сборки и так далее.

C. Начинайте подготовку «мяса» для стратегии заранее. Обычно стратегический диалог начинается в компаниях в районе сентября-ноября. Приступите к сбору фактуры, исследованиям и бенчмаркингу хотя бы за месяц до. Креативная работа гораздо продуктивнее проходит в спокойном режиме без жестких дедлайнов. К тому же это неплохой способ отвлечь команду от набившей к 3-му кварталу оскомину операционки. Всем приятно пофантазировать о будущем, о великом. 😊