Костяк стратегии может состоять из следующих блоков:
A. Международные тренды и бенчмарки, то есть схожие по модели бизнесы с релевантных рынков. Скорее всего, вы их уже знаете, но если вдруг нет, то вот разные способы, как погрузиться. В порядке роста стоимости дискавери:

— Google it. Самый простой способ, его используют почти всегда во всех командах. Гуглите market research нужных рынков, местные премии и список участников крупных конференций. Дальше изучаете сайты нужных продуктов и компаний. Не стоит недооценивать этот базовый инструмент: у меня был кейс, когда VP одного очень крупного банка при выходе на новую роль сам перерыл мировой рынок и настрочил 10-страничный отчёт. С одной стороны, очень дорогой отчёт получился, и дешевле было б купить. С другой — это дало VP очень глубокое понимание конкурентов: на защите стратегии и других митингах он красиво козырял деталями, как оно устроено в разных странах. Это сразу давало +10 lvl к убедительности.

— Купите готовое исследование или доступ к нужной аналитике. Например, Sensortower или researchandmarkets.

— Закажите Ad hoс исследование. Не обязательно брать дорогих консалтеров, достаточно толковой команды на фрилансе, которая может провести экспертные интервью с менеджерами разных международных компаний или перелопатить и структурировать кучу открытых источников.

— Купите консалтинг от BIG4. Вариант для богатых и очень богатых. На практике в этом есть особая польза, если у вас новый продукт, для которого нужно мощное финансирования. Вес бренда консалтеров и их презентационные скиллы помогут вам протащить проект через СД/комитет.

B. Конкурентное окружение на рынке в динамике с форкастом на горизонт планирования. Ключевое здесь — поработать с тем, куда скоро могут уйти ваши конкуренты и как вам отстроиться от них на горизонте стратегии. Чтобы понять настрой коллег по гонке, я не знаю способа лучше, чем старый добрый нетворк. Общайтесь неформально, делитесь тем, что не супер крит по NDA. Хотя тут всегда серая зона и ваш персональный риск определять, что можно говорить, а что уже не стоит. В итоге вам воздастся. South HUB в помощь! 😎

C. Основная идея стратегии – объяснить бизнес-логику или VP продукта. На самом верхнем уровне они отвечают на вопрос «How to win?» на фоне контекста из трендов и окружения на рынке. Возьмите lean canvas или любой самописный фреймворк: главное, чтобы за ним стояла чёткая и ясная идея, как отделить, что нужно делать и что нет.

D. Детализируйте идею. Почему клиенты будут выбирать ваш продукт вместо других, какие конкурентные преимущества у бизнес-модели и пр. Помните: сравниваем себя не с текущими продуктами/моделями, а с тем, куда могут двинуться конкуренты.

E. Финансовая модель: P&L, юнит-экономика, npv модели и пр.

F. Цели и OKR: как мы поймём, что стратегия выстрелила? Если горизонт планирования больше года, то лучше ставить промежуточные точки, они же гейты.

(продолжение тут)