Софья Трусюк

Неделя моды — это не показы.

Снаружи это выглядит как подиум.
На практике — это система, которая либо работает на бренд, либо нет.

Большинство видит только результат.
Почти никто — процесс.

Как формируется внимание.
Почему одни бренды выходят в медиа, а другие нет.
Что происходит после показа.

Я разобрала это на примере Московской недели моды 2026 — без теории, на практике.

С тем, что действительно влияет на результат.

Ссылка на статью

Показ Eulalique на Московской Неделе Моды будет закрытым. Попасть на него можно только по пригласительным билетам от бренда @eulalique.

Решили открыть несколько мест для вас. Если вы хотите присутствовать на показе 16 марта в 15:00, напишите под этим постом:

почему именно вы должны увидеть эту коллекцию первыми.

С 12 по 15 марта каждый день мы будем выбирать одного гостя и отправлять приглашение в личные сообщения. Итоговые результаты объявим 15 марта.

Иногда мода должна выходить за пределы подиума и встречаться со своими зрителями. Будем рады видеть вас в зале.

@mosfweek
#московскаянеделямоды

Показ на Неделе моды выглядит как несколько минут красоты. На деле — это сотни маленьких решений.

Сегодня многие спрашивают, почему я почти исчезла из консалтинга. Ответ довольно простой: каждая ступенька вверх к показу на Неделе моды даётся непросто. Это десятки микропроцессов, которые нужно менеджерить одновременно. А когда команда небольшая — нагрузка и ответственность на каждом становятся огромными.

Начинается всё, конечно, с идеи коллекции. Но идея — это только начало.

Дальше её нужно сшить руками. В коллекции много ручной работы. Мы работаем с архивными материалами: есть элементы реставрации, восстановления фактуры и цвета. Это кропотливая работа. И это время. Много времени.

Каждая модель проходит примерки. И часто не одну. Я не готова отказываться от этого этапа — верю, что вещь должна сесть на человека идеально. Лучше проверить ещё раз и сделать лучше.

Отдельная история — обувь. Для подиума нужна обувь, которая работает именно в пространстве показа: она должна поддерживать коллекцию, а не перетягивать внимание на себя. И обувь нельзя подогнать. Её нужно очень точно выбрать. Это снова примерки, возвраты, новые примерки… и, конечно, документы.

Дальше начинается производственная арифметика.

10 моделей — это 20 заявок на визаж и волосы.

Музыка. С неё вообще начинается подготовка шоу. Ритм музыки определяет шаг моделей, атмосферу зала, ритм всего показа. Но музыку нужно не только выбрать — нужно ещё согласовать права на её использование.

Видео. Тайминг. Технические требования.

Сценография и репетиция показа — тоже не мелочь. Модели могут нестись по подиуму, а могут плыть. И это разные истории.

Всё нужно увязать воедино.

И параллельно: приглашения гостям, розыгрыши билетов (да, скоро будет), информация на сайт, пресс-релизы,
и — я вас люблю — коммуникации в соцсетях. И всё это — той же маленькой командой.

Поэтому, дорогие предприниматели, не удивляйтесь, что консалтинг я беру только после 16 числа.

А пока — готовимся смотреть красивое шоу. И, честно говоря, я уже очень жду момент, когда свет погаснет и начнёт играть Макс Рихтер.

Самая опасная вещь в fashion — белая рубашка. Потому что она требует системы.

20+ лет назад я смотрела на Галину Кравченко в белой рубашке и думала: «вот уровень».
Потом она ушла на повышение — и мне предложили её роль. Я сомневалась. Демидов сказал: «я вижу в тебе аналитика».

Сегодня Галина — эксперт по управлению fashion-ассортиментом. Я изучила её материалы после CPM и вынесла 5 принципов:

Ассортимент = матрица, не вдохновение

Хиты/аутсайдеры — только через цифры

Тренд ≠ продажи (проверка под ЦА)

Остатки — управляются в сезоне, не «распродаются потом»

Матрица — это система ролей товара, а не список моделей

В моде можно быть талантливым. В бизнесе — нужно быть точным. Разобрать реальный ассортиментный кейс в следующем посте? Да/Нет

«Добрый день!

Примите наши искренние поздравления!
По решению Экспертного совета Ваш бренд был отобран для участия в Московской неделе моды в формате "Показ".

Обращаем Ваше внимание, что в связи с изменением дат проведения мероприятия, шестая Московская неделя моды пройдет с 14 по 19 марта 2026 года в ЦВЗ "Манеж".»

Тот случай, когда хочешь уехать на отдых и ждешь, что участие в мероприятии не одобрят. Но нет. «Хочешь рассмешить Бога — расскажи ему о своих планах». Все равно люблю.

Двигаюсь в сторону видео. Медленно. Сегодня несколько строк об иллюзии, что повышение цены может изменить позиционирование бренда.

Переход в люкс — это изменение архитектуры бренда.

Люкс не начинается там, где стало дороже.
Он начинается там, где бренд:
— контролирует позиционирование,
— ограничивает масштаб,
— защищает дистрибуцию,
— живёт над логикой трендов,
— продаёт не продукт, а статус и смысл.

Когда цена растёт без этих оснований,
происходит не апгрейд сегмента, а размывание позиции.
Бренд перестаёт быть понятным — и рынку, и клиенту.

Luxury — это не амбиция.
Это дисциплина.

Если вы работаете с брендом
и думаете о сегменте системно —
этот список стоит сохранить.

Всем привет. Сегодня собрала карусель про то, почему прибыльный бизнес может ничего не стоить. Для начинающих предпринимателей это особенно актуально. Ставьте +, если это так.

#sofiatrusyuk #brandstrategy

Dior и Chanel перестраивают архитектуру цен.

1. Вход в бренды стал доступнее.
2. Верх пирамиды — ещё дороже
3. Люкс теперь продаёт не только продукт, но и стратегию.

На слайдах можно увидеть, как именно меняется экономика люкса: через цены, ассортимент и позиционирование.

Мне интересно изучать luxury и fashion не только по показам, но и по цифрам и структурам.

Стратегическая сессия сама по себе ничего не решает.

Решает то, как в ней принимаются решения.

Когда итоги года уже подведены, команда высказалась и цифры понятны, часто кажется, что дальше всё должно сложиться само. Но без рамки обсуждение легко превращается в разговор, а разговор — в потерю фокуса.

На стратегической сессии моя задача — не предлагать идеи вместо команды и не «учить стратегии». Я держу рамку процесса: возвращаю разговор к целям бизнеса, останавливаю уход в детали и перевожу обсуждение в решения.

Результат такой работы — не обсуждение ради обсуждения, а зафиксированные выводы, понятные фокусы и договорённости о дальнейших шагах.

Если итоги года уже есть, а ясного плана следующего этапа пока нет — значит, пришло время правильно выстроенной стратегической сессии.

Если тема актуальна — напишите в личные сообщения.
#sofiatrusyuk #brandstrategy