Китай. День четвёртый 🇨🇳

Сегодня уже максимально рабочий день.

С утра поехали знакомиться с новыми потенциальными партнёрами.

Сейчас мы заходим в принципиально новый для себя сегмент сумок и уже после переговоров с действующими поставщиками поняли важную вещь:

тот продукт, который мы хотим сделать, они пока дать нам не могут.

Поэтому расширяем воронку.

Встреча с новой компанией прошла хорошо. Обсудили будущие поставки, разработку коллекции, требования к продукту.

Договорились о втором раунде переговоров — уже непосредственно на производстве, где нам покажут образцы моделей, которые потенциально могут нам подойти.

Дальше поехали на рынок.

И здесь уже другая задача — экспресс-тест новых ниш и моделей.

Схема очень простая.

На рынке можно взять небольшую партию готового товара и очень быстро привезти её в Россию, не дожидаясь полного производственного цикла.

Большинство китайских поставщиков держат товар на складе. А даже если конкретной модели нет, обещают производство примерно за 10 дней.

Для теста — отличный вариант.

Вместо того чтобы сразу заказывать большую партию и ждать несколько месяцев, мы можем:

взять немного → быстро завезти → проверить спрос → принять решение.

Причём решили специально тестировать нескольких разных поставщиков.

Потому что поставщики — это тоже воронка.

На первом этапе всё выглядит хорошо. А дальше начинается реальная работа: сроки, качество, упаковка, коммуникация, выполнение договорённостей.

Поэтому моя задача сейчас, пока я нахожусь в Китае, — посмотреть максимальное количество поставщиков и в сжатые сроки сформировать пул сильных потенциальных партнёров.

А дальше логика такая:

если какая-то модель хорошо показывает себя в тесте, мы уже идём напрямую на фабрику и повторяем её под себя — меняем материалы, фурнитуру, конструкцию, упаковку и доводим продукт до нужного уровня.

Сейчас у нас есть товарный дефицит, поэтому задача простая:

газовать на максимум.

Чем быстрее протестируем больше моделей, тем быстрее найдём новые точки роста.

А вечером всё-таки нашли немного времени на отдых.

Погуляли по Гуанчжоу и поднялись на Кантонскую башню.

Нагрузка сейчас серьёзная, свободного времени практически нет.

Но поездка получается очень эффективной.

Именно за этим сюда и приехали. 🇨🇳