‼️Бесплатный курс снижает порог входа и помогает аудитории познакомиться с автором. Но вместе с этим требует времени, ресурсов и не всегда даёт предсказуемый результат.
Но есть интересный факт: около 60% авторов из топ-100 Stepik по продажам имеют бесплатный курс. Для многих это работает как точка входа:
знакомство ➡️ доверие ➡️ покупка.
Мы пообщались с авторами и спросили, как это работает у них.
Артём Русов, тестировщик, блогер и автор курсов по QA на Stepik:
«Бесплатный курс — это входная точка для новой аудитории. Люди узнают через него и про меня, и про профессию, и уже потом переходят в платные продукты. Особенно если автор пока малоизвестен — бесплатно показать свою экспертизу очень важно. А сразу же продавать платный курс не всегда хорошая тактика».
У Рината Минязева, автора курсов по программированию на Stepik с опытом более 8 лет, подход более осторожный:
«Изначально мои курсы были бесплатными, позже я перевёл их в платный формат. Сейчас готовлю полноценный бесплатный курс по основам сетей — хочу использовать его как лид-магнит для других продуктов по DevOps. Но говорить о результатах пока рано».
По наблюдениям автора, бесплатный доступ не всегда приводил к последующей покупке. И это важное напоминание: бесплатный курс сам по себе не гарантирует продажи. Он работает лучше, когда встроен в понятную продуктовую линейку.
Екатерина Закусова, лингвист и автор курсов по английскому на платформе, отмечает, что бесплатный курс уже помог усилить продажи платных курсов и повысить узнаваемость всей линейки:
«Бесплатный курс расширяет возможности для прохождения платных курсов, так как даёт необходимую базу: его можно пройти быстро, но внутри много полезной информации, после которой логично продолжить обучение уже на платных программах».
Получается, бесплатный курс может работать не только как знакомство с автором, но и как первый шаг внутри продуктовой линейки.
А как у вас? Бесплатный курс помогает привлекать студентов в другие продукты или работает сам по себе?