Инвестиционная презентация без цифр — это еще полбеды, когда основатель просто хочет получить обратную связь по продукту или идее. Но если стартап ищет финансирование, экономику придется посчитать.
Инвестора интересует не столько сам продукт, сколько — можно ли его продать? Как фаундер видит рынок? Цифры из головы («мы займем 50% рынка объемом в 10 млрд рублей») не подойдут. Основатель должен понимать, кто его клиенты, сколько их на рынке, до какого количества людей он может дотянуться, каким будет средний чек, LTV и т.д.
Почему важно считать экономику продукта:
✨ Во-первых, это упражнение дает основателю пищу для размышлений: сколько людей могут купить его продукт, по какой цене и т.д. Начав разбираться, фаундер может выяснить, что объем потенциального рынка не 10 млрд, а 10 млн рублей. Если рынок уже на бумаге маленький, скорее всего, в реальности он еще меньше. Очевидно, что бизнес в этой нише не построить. Стоит ли тогда заниматься развитием этого продукта?
✨ Во-вторых, инвестор видит, как основатель мыслит, насколько совпадает их видение рынка, по пути ли им. Может подсветить какие-то важные моменты: например, что продукт нужно продавать дороже.
Частая ошибка: основатель говорит «будем продавать в два раза дешевле и займем 50% рынка…». Но если продавать в два раза дешевле, то 50% рынка в количестве клиентов — это всего 25% рынка в деньгах.
✨ В-третьих, за нежелание сделать простые расчеты можно дорого заплатить, выйдя на рынок. Когда вы поймете, что на продукт нет спроса, в бизнес уже вложено много ресурсов. А ведь можно было бы сэкономить и деньги, и время, и жизненную энергию, если бы основатель не поленился посчитать экономику продукта.
Что скажете?
Stay Hungry Telegram | MAX