Треугольник ясности

Вчера на встрече коллега-предприниматель рассказал о трех критериях успеха стартапа, которые слышал от Давида Яна:

1. Ясное понимание потребности рынка.

2. Способность сделать решение, которое закрывает эту потребность.

3. Умение доставить это решение до тех, кому оно нужно.

Я нарисовал три эти критерия в форме треугольника, из которого появляются простые, но важные вопросы:

1. Что мы знаем о потребностях наших клиентов? Есть ли у нас актуальные метрики по этим потребностям?

2. Наши технологии и продукты влияют на эти метрики? Как быстро можно увидеть это влияние?

3. Наш маркетинг и продажи позволяют работать с теми, кому действительно нужно наше решение? И теми, кто принимает решение и выделяет бюджеты? Как еще лучше мы можем наладить с ними контакт?

Ответы на эти вопросы могут и усилить сделку, и повысить ценность наших продуктов в перспективе.

Простые вопросы, объединенные в треугольник.

Треугольник ясности.

@startwithease