Любовь к делу как стратегия роста

Пару недель назад я был на мероприятии, где мы слушали и обсуждали кейсы роста предпринимателей:

Петр Жуков, международный инвестор, рассказывал про падел-теннис как пример дизрапта в спорте.

Эрик Ковалев, основатель «100-бального репетитора», рассказывал про рынок и трансформацию самой идеи подготовки к ЕГЭ.

Что общего и ценного для меня было в их историях?

1. Кайф от своего дела

Петр — фанат спорта, сам играет в футбол всю жизнь, а теперь и в падел чуть ли не каждый день.

Эрик — сам в прошлом преподаватель, фанат этого дела, и даже по короткому докладу было видно, как ему нравится учить и объяснять, что это на 100% его стихия.

2. Фокус на ценностях

Ценностями я называю то, что радует человека и что одновременно с этим он считает правильным, полезным для окружающих.

Петр в какой-то момент понял, что спорт — это его ценность и то, в чем он разбирается лучше, чем большинство людей "в любой комнате".

Благодаря этому пониманию у него появился фонд с неизвестной до этого узкой специализацией "спорттех", команда аналитиков в этой нише, и в результате — успешные проекты на стыке спорта и технологий, в которые он инвестировал, но которые до него никто даже не замечал.

Эрик понял, что свобода — его ключевая ценность, ему важно преподавать, объяснять детям материал так, как он любит, умеет и считает правильным.

Он нашел таких же преподавателей и создал для них всю инфраструктуру: платформу, тесты, кураторов, методическую поддержку — чтобы они могли свободно реализовывать свой талант преподавателя, и при этом создавать ценность для сотен тысяч детей.

3. Медийность как рычаг

Падел — классный спорт с точки зрения медийности.

Короткие и эффектные розыгрыши идеально залетают в рилзы. Трансляции с кортов легко посмотреть из любой точки мира в реальном времени. Медийность работает как сетевой эффект и приводит в падел новых игроков.

Сама идея онлайн-платформы для подготовки к ЕГЭ появилась с внезапной медийности — короткого видео с объяснением одной из задачек ЕГЭ, которое Эрик выложил еще в 2016 году и которое завирусилось в 2017 году.

Дети залипают на классных преподавателей, которые умеют интересно рассказать и показать решения задачек в рилзах. А следующим шагом те же дети приходят к этим преподавателям, чтобы подготовиться к ЕГЭ — уже на платформе «100-бального репетитора». И по итогу почти половина детей рекомендует сервис своим друзьям.

4. И снова к ценностям

Петр: люди сейчас большую часть времени проводят в стрессе, напряге. Энергии мало, эмоционального напряжения много, социализации мало. Падел — фановая игра, фристайл, минимальный порог входа, очень простые правила. Люди играют, кайфуют, общаются, и бизнес растет.

Эрик: не родитель, а ребенок — наш главный клиент. Вместо задачи "как-нибудь сдать ЕГЭ" мы помогаем ему увидеть и реализовать мечту: поступить в лучший ВУЗ, выбирать свое будущее и учиться там, где будет классно.

А что по итогу?

Масштаб и финансовые результаты такого подхода к делу можете оценить на фото 😉

@startwithease