Мы уважаем конкурентов, которые работают честно. Они развивают рынок, мотивируют нас делать лучшие продукты и помогают нам идти к общей эволюционной цели — дать цифровой иммунитет людям, сделать работу людей безопасной и эффективной.
За последние полтора года сразу два разработчика, которые делают конкурирующие с нашим решения, продались крупным компаниям:
Фишман продался МТС
Секьюр-Т продался Солару
Что в результате?
Главный результат, который мы видим — самые крупные клиенты этих разработчиков перешли к нам и теперь используют наши продукты 🤩
Почему так происходит?
Я не знаю, но могу предположить по обратной связи от тех же клиентов.
Фокус на ожиданиях корпорации, а не счастье клиентов
Фокусом компании может быть создание лучших продуктов и счастье клиентов, а может — красивые отчеты, выполнение планов и соответствие ожиданиям стратега.
Корпорация добавляет бюрократии, на решение которой тратится время (привет, инвесткомитеты и согласования по несколько месяцев). В результате сил и внимания на клиентов и развитие продукта уже не останется.
Корпоративная стратегия заменяет собственное видение
Не важно, что основатели думали о развитии своих продуктов — теперь корпоративная стратегия укажет им, что делать. Смогут ли они ее реализовать? Скорее всего, нет — но это будет совсем другая история.
При этом вопросы, которые задают действующие клиенты и задачи, которые требуют развития продукта для их решения, могут совпадать, а могут и не совпадать с корпоративной стратегией — и часто не совпадают.
Отсутствие ясного видения будущего — главная причина продажи компании
Обычно основатели продают компанию, если не видят конкретных путей ее будущего развития – и в этом случае покупатель почти всегда переплачивает. Основатели бизнеса, имеющие свое видение будущего и конкретные планы, обычно отказываются продать свое детище.
Когда в июле 2006 года Yahoo! предложила купить Facebook за миллиард долларов, я считал, что это надо как минимум внимательно обдумать. Но Марк Цукерберг, зайдя в зал, где собрались члены совета директоров компании, с порога объявил: «Ладно, ребята, это всего лишь формальность, она займет не больше десяти минут. Разумеется, мы не будем ничего продавать».
Марк видел, куда он сможет привести компанию, а Yahoo! – нет. Бизнес, имеющий хороший детальный план развития, всегда будет недооценен в мире, где люди видят будущее покрытым мраком.
Питер Тиль. От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее
Только компания, у которой есть ясное видение будущего, имеет шанс его реализовать — и делать лучшие продукты для своих клиентов ☺️
@startwithease