Start with Why / Начни с вопроса «Зачем?»

Старое видео Саймона Сенека превратилось в книгу, но до сих пор мало кто применяет его простую идею на практике.

Любое дело, от небольшого рабочего поручения до продуктовой стратегии, стоит начинать с ответа на вопрос — Зачем мы это делаем?

Ответы на вопросы: Как, и Что именно мы будем делать? — будут намного проще и точнее, когда есть понятный всем участникам ответ на вопрос Зачем?

1. Такой подход создает контекст, ясность и мотивацию у команды — об этом Саймон говорит на видео.

2. Очень помогает в переговорах с клиентами и партнерами — у Кемпа это называется миссией переговоров.

3. Экономит кучу времени в проектах и рабочих задачах — через понимание задачи.

Умение ясно отвечать на этот вопрос, создавать контекст для команды и клиента — важное качество для руководителя, продакта, проджекта и менеджера по продажам. Без ясного ответа на вопрос: Зачем? — можно получить бюрократию, работу ради работы, не дать клиенту нужного результата и потратить много времени и сил команды.

Ответьте на вопрос: Зачем мы это делаем? — себе и команде, а уже потом действуйте.

@startwithease