​​Как мы продаем: разбираем основные каналы продаж 💰

Для начала разберемся, что такое каналы продаж: это различные способы, которыми продукты и услуги могут быть представлены и проданы конечному потребителю. Например, звонок от банка в 9 утра субботы с предложением кредитной карты — это не совсем удачная проработка канала «прямых продаж», а не просто попытка вывести вас из себя.

Разнообразие каналов продаж позволяет компании достигать широкой аудитории, увеличивать объемы продаж, улучшать узнаваемость бренда, повышать уровень удовлетворенности клиентов и создавать более прочные отношения с ними.

Ниже мы собрали основные группы каналов продаж (проверьте, все ли из них задействованы в вашем бизнесе):

▪️ Прямые продажи (личные встречи, звонки, чат-боты, отраслевые выставки/конференции). Подходит для любого бизнеса.
▪️ Локационный маркетинг (гео-таргетинг, добавление точек на онлайн-карты, создание карточек компании во всех каталогах и релевантных источниках, работающих с локальным поиском, актуализация данных). Подходит для бизнесов, представленных на физических площадках.
▪️ Рекламные каналы (интернет, тв, радио, газеты и журналы) Подходит для любого бизнеса, кроме крупных и узкоспециализированных b2b, b2g.
▪️ Трендсеттинг (работа с блогерами/инфлюенсерами, имиджевые публикации. Подробнее в этом посте). Подходит для средних и крупных проектов b2c.
▪️ Партнерство (франчайзинг, дилерские сети, бизнес-партнеры). Подходит для любого бизнеса.
▪️ Тендеры и конкурсы (участие в тендерах на поставку товаров/услуг, конкурсы на лучший продукт/услугу). Подходит для b2b, b2g.

В целом чем больше различных каналов будет задействовано, тем устойчивее будет работать ваша модель продаж. Определиться с тем, с каких бизнесу стоит начать, могут помочь тестирование и опыт экспертов в отрасли.

О том, как выбрать каналы продаж, которые подходят именно вашему бизнесу, увеличить клиентскую базу без денежных вложений или с минимальными затратами, а также превратить покупателя в постоянного клиента обсудим на онлайн-семинаре с руководителем дизайн-студии «БРЕД» Даниилом Бредихиным: только знания, проверенные на практике, и личные лайфхаки эксперта по продажам.

Встречаемся 16 марта в 17:00 (мск), регистрируйтесь по ссылке: https://gclnk.com/UTqNzacEht