Как мы дошли с 300 до 2500 установок мобильного приложения в месяц без бюджета?

Я уже делал пост о том, какие маркетинговые каналы стоит выбирать в зависимости от бюджета.
У большинства начинающих фаундеров достаточного бюджета для платной рекламы нет.
Как не было и у нас после пивота Govar.

Поэтому мы плотно взялись за условно-бесплатные каналы. Это TikTok, Reels, Shorts, Threads.
Я убежден, что эти каналы нужно называть не бесплатными, а условно-бесплатными. Потому что на планирование и создание контента тратится немало времени. А время = деньги. Даже если вам за это время никто не платит, вы не потратите его на другие задачи.

В декабре у нас было около 300 установок приложения в месяц.
В мае стало 2500 и цифра продолжает расти.

📈Вот, что мы делали в Threads
(во всех сетях принцип будет похожий):
1. Отслеживание вирального контента прямых и косвенных конкурентов (трендвотч). 
Задачу можно автоматизировать, но я рекомендую найти хотя бы один подходящий виральный пост самостоятельно. Чтобы разобраться как это работает и для эффективного контроля за нейронками .
На примере тредс: я создал аккаунт, подписался на аккаунты своей тематики (разговорные клубы, практика английского) и начал смотреть, что есть в ленте на эту тему. Набирающие много просмотров, реакций и комментов посты сохраняю себе в заметку.
Важно: мемы, опросы и тд не учитываю. Контент без призыва к действию (скачать, зарегаться) дает пустые просмотры. Проверено лично (видео в тикток на 4.5 млн просмотров почти не дало инсталлов) 
2. Практически полное копирование залетающего контента. 
Я нашел несколько залетевших постов про практику английского и разговорные клубы и скопировал их.
Заменил название и призыв к действию. Может казаться, что копировать некрасиво. Но практически весь маркетинг состоит из копирования и адаптации работающего. В идеале нужно сделать несколько вариантов копии и постить по несколько раз в день, тестируя какой именно залетит.
3. Когда залетел пост, постим его много раз. Пока не перестанет работать совсем. 
У меня был пост, который я постил 2 месяца с минимальными правками или без них. Каждый раз набирал от 500 до 10 тысяч просмотров.
4. Параллельно ищем новые форматы, так как залетевший точно перестанет работать.
Я стараюсь делать один пост в день-два с экспериментальными форматами. Иногда что-то выстреливает. Большая часть не сработает, но важно продолжать эксперименты. Иначе скоро придем в нулевую точку.
5. Создаем аккаунты на других языках и постим переводы. 
Тот же пост, который работал 2 месяца, работал еще на 3 языках.

Непосредственно в тредс гео показов определяется языком поста, поэтому я постил без VPN.
В коротких видео гео показов определяется локацией + языком видео и описания. 

Какие форматы работают у нас и/или работали у знакомых?
• В Threads текстовые посты-объявления (ищем людей, которые…)
• В Tiktok видео и карусели (карусели сильно проще в продакшне)
• В Instagram/Shorts короткие видео (обычно постим созданное видео сразу в 3 видеоплощадки, срабатывает рандомно)

Весь этот объем работ в Govar делает 2 человека (я Threads, маркетолог — Tiktok, Reels, Shorts).

ℹ️Какой вывод из этого всего можно сделать?
Продукт не продает сам себя, к сожалению. К продажам ведет упорная работа и эксперименты в маркетинге. 
Если вы думаете создать продукт, то сразу же думайте над тем, как вы привлечете в него пользователей. Сами они в 99.9% случаев не придут.

Подпишись➡ @startups_not_scary