Какой маркетинговый канал использовать в зависимости от бюджета?

Почему мне можно доверять?
• До Govar я занимался рекламой: руководил командой маркетологов, эта команда поработала со 100+ EdTech проектами ($1 млн+ рекламного бюджета).
• До этого с нуля практически без бюджета развил 2 нишевых Instagram до 10k и 14k тысяч подписчиков.
• Развиваю Telegram-канал без вложений в рекламу. Еще в июне было 50 подписчиков.
• В Govar мы за пару месяцев с нуля сделали 5+ миллионов просмотров в TikTok/Reels/Shorts. Пробовали много других маркетинговых каналов.

Возвращаемся к теме поста.
Часто все маркетинговые планы стартапа (бизнеса) — «мы запустим платную рекламу и все будет хорошо»

Но у разных каналов сильно разный порог входа.
😰Например, в рекламе в Meta или Google ничего системного не получится с $100, $1000 и даже с $2000 в месяц.

Почему?
Простая математика.
ℹ️Хорошие рекламные системы (речь о запуске платной рекламы из рекламного кабинета) оптимизируются на нужное вам событие. Как правило, это покупка.
Чтобы алгоритмы Meta оптмизировались нужно 40-50 событий в неделю.
Google теоретически может справиться с 50 в месяц.
На старте стоимость покупателя редко ниже 50 долларов, чаще ближе к 100.
Таким образом, даже при большом везении, вам понадобится для Meta 40x$50=2000 в неделю
В Google это будет 50x$50=2500 в месяц.
Добавляем зп настройщика рекламы и дизайнера.

Если все так, то что же делать?
🔽Рекомендация преимущественно для B2C, в B2B не все применимо.

Я бы сказал, что у стартапа/бизнеса существует 3 варианта:
1️⃣. Есть деньги на Meta/Google.

В этом случае лучший вариант — это собрать минимально необходимую команду и запускать платную рекламу. Это стабильный и масштабируемый источник трафика.
Что нужно:
• Настройщик рекламы хотя бы на парт-тайм. Берите только по рекомендациям, 90% рынка некомпетентны.
• Дизайнер. Чтобы получить результат нужно тестировать 50-100 креативов (картинок или видео) в месяц. При этом их не придумывать, а брать у конкурентов и адаптировать под себя для начала. Многое можно делать через AI, а для монтажа можно обойтись опытным монтажером с CapCut
• В идеале еще иметь или аналитика, или сервис, который будет делать предикты окупаемости рекламы (если вам такой надо, то напишите, порекомендую).
• Бюджет $10к+/месяц

2️⃣. У вас нет маркетингового бюджета.
В этом случае придется делать все своими руками.
Есть такие варианты:
• Писать блогерам и просить их о вас рассказать (мы так сделали первую 1000 пользователей)
• Снимать/генерировать тиктоки/рилзы на системной основе (мы этим занимаемся сейчас)
• Запускаться на Product Hunt и аналогах (не для всех типов продуктов подходит, мы получали продукт дня #2)
• Заниматься холодными рассылками или спамом
• Пробовать создавать виральные посты в Х/Threads/Reddit/LinkedIn
• Заниматься партизанским маркетингом
• Работать с поисковым трафиком (SEO, ASO, AEO). Но это игра вдолгую, придется несколько месяцев работать, чтобы увидеть результаты.

3️⃣. У вас недостаточно денег на Meta/Google, но бюджет есть.
В этом случае я бы рекомендовал присмотреться к работе с инфлюенсерами или созданию фабрики производства своих видео.

С инфлюенсерами придется изучить основы, тк агентства стоят дорого. Нужно посчитать экономику, основываясь на конверсиях, выявить какой должен быть СРМ (цена 1000 показов), чтобы эта экономика сходилась, изучить как блогеров находить и подбирать, как вести переговоры.
Фабрика контента — тут тоже придется заморочиться, нужно найти кто будет создавать и постить контент, договориться, выставить им KPI и жестко контролировать.

❗️Важная рекомендация — будьте аккуратны с подрядчиками. Обращайтесь только по личным рекомендациям. К сожалению, в абсолютном большинстве случаев (я бы сказал 90%+) они некомпетентны и сделают дорого примитивные работы.

Поэтому рекомендую спрашивать совета у тех, кто уже делал. Пара часов общения сэкономит много денег и/или времени. Я также, с радостью, могу проконсультировать вас, если есть такая необходимость🤝

Подпишись➡️ @startups_not_scary