CustDev
Oldingi sonimizda Product-Market Fit (PMF) haqida gaplashgan edik.
❓ Xo‘sh, unga qanday erishiladi❓
Zo‘r startup g‘oyasini topdingiz.
Balki darrov mahsulotni ishga tushirish, mijozlar va katta natijalarni tasavvur qilayotgandirsiz.
Lekin darhol mahsulotni yaratishga shoshilmang.
Avval bu loyiha odamlarga chindan ham kerakligiga ishonch hosil qiling. Aks holda, zo‘r g‘oya ham o‘z mijozini topolmay qolishi mumkin.
✅ Bunga CustDev (Customer Development) yordam beradi.
💬 CustDev — bu mahsulot yaratishdan oldin foydalanuvchilar bilan gaplashib, ularga aslida nima kerakligini tushunish jarayoni.
Bunday suhbatlarda founder mahsulotini sotmaydi yoki taqdimot qilmaydi. Aksincha, u quyidagilarni tushunishga harakat qiladi:
◾️ foydalanuvchi qanday muammolarga duch keladi;
◾️ muammolarni hozir qanday hal qiladi;
◾️ mavjud yechimlarda uni nima qoniqtirmaydi;
◾️ yaxshiroq yechim uchun pul to‘lashga yoki uni izlashga tayyormi.
Nima uchun bu muhim?
CustDev mahsulotni taxminlar asosida emas, balki haqiqiy foydalanuvchi ehtiyojlari asosida yaratishga yordam beradi. Foydalanuvchini qanchalik erta tushunsangiz, keraksiz funksiyalarga shuncha kam vaqt va resurs sarflaysiz.
👉 Foydalanuvchi muammosini aniqladingiz. Endi mahsulotingiz nima uchun aynan unga mos ekanini ko‘rsatish kerak. Keyingi #StartupDictionary sonida Value Proposition haqida gaplashamiz.
@startupbaseuz
Читать на русском
Read in English
LinkedIn | Facebook | Instagram | Website