Value Proposition
В прошлом выпуске мы рассказывали, как с помощью CustDev определить реальные проблемы пользователей.
Проблема определена, решение найдено.
Теперь необходимо четко ответить на один вопрос:
❓ Почему стоит выбрать именно ваш продукт?
✅ Ответ на этот вопрос дает Value Proposition.
💡 Value Proposition, или ценностное предложение, — это краткая и точная формулировка, которая объясняет, для кого создан ваш продукт, какую проблему он решает и какого результата помогает достичь.
Реализовать его можно по следующей формуле:
Мы помогаем [аудитории] решить [проблему] с помощью [решения] и достичь [результата].
Например:
«Мы помогаем интернет-магазинам круглосуточно отвечать на вопросы клиентов с помощью искусственного интеллекта и сокращать расходы на поддержку».
Четко сформулированный Value Proposition помогает клиенту быстро понять ценность продукта, а команде — правильно расставить приоритеты.
👉 В следующем выпуске #StartupDictionary поговорим о стратегии Go-to-Market — как вывести продукт на рынок.
@startupbaseuz
LinkedIn | Facebook | Instagram | Website