Конкуренции не существует

Точнее, она существует в презентациях для инвесторов и в головах у фаундеров. Но в реальной жизни на раннем этапе тебя почти никогда не убивает конкурент.

Многие говорят: «Мы внимательно следим за конкурентами». Окей, и что дальше?

Можно хоть каждый день читать их анонсы и смотреть, как они переобули питч-дек. Внешнее все равно зачастую отличается от «кухни». Даже мы в Adentris иногда выпускаем пресс-релиз, а потом понимаем, что заход был не туда или гипотеза слабая, и надо быстро менять курс. Так у всех.

Есть мысль, с которой я абсолютно согласен: конкуренция на раннем этапе сильно переоценена.

Допустим, у вас рынок на 500 000 потенциальных клиентов. Из них:
🔵50% по привычке уйдут к большим игрокам
🔵30% вообще никогда ничего не купят
🔵еще 10% составляет сегмент, до которого вы пока не доросли

Остается 10% рынка, или 50 000 клиентов.

Например, ваш продукт стоит $100 в месяц. Чтобы выйти на $100 000 MRR, нужно 1 000 клиентов. 1 000 из 50 000 = 2% доступного вам сегмента.

То есть даже если половина ушла лидерам, часть рынка мертва, а часть вообще не ваша, компании все равно не нужно «захватывать рынок». Вам хватит его куска в 1–2%, чтобы построить неплохой бизнес.

Если рынок нормальный, наличие конкурентов чаще означает не «поздно заходить», а то, что проблема уже существует и люди готовы платить за ее решение.

Я считаю, что страх конкуренции — это форма прокрастинации.

На многие вопросы сложно честно ответить:
⚫а мы вообще что-то сделали?
⚫у нас есть внятное предложение?
⚫мы хоть один раз нормально дошли до рынка?

Компании умирают от того, что сами не довели дело до результата.

Это у больших корпораций игра про захват доли и ценовое давление. Там конкуренция действительно может ломать судьбу бизнеса. На старте же нужно просто построить что-то рабочее. Есть хотя бы какой-нибудь продукт, внятная ценность, первые клиенты — отлично! И дальше нужно делать продукт лучше, точнее, быстрее.

Формула «делай нормально, и нормально будет», на удивление, работает лучше многих конкурентных стратегий.

Конечно, надо знать, кто рядом, как они продают, где у них слабые места. Однако понимать рынок и жить в новостях о конкурентах — две разные вещи.

Сталкиваетесь сейчас или сталкивались с чем-то подобным в начале пути? Расскажите в комментариях.