«Лично я выбираю третью позицию, — писал Марк. — Я утверждаю, что рынок — самый важный фактор успеха или провала стартапа».

Почему? Он объяснял это так:

В хорошем рынке — там, где много реальных клиентов и большой спрос, — рынок сам вытягивает продукт из стартапа. Даже если продукт еще сырой, рынок помогает ему сформироваться. И наоборот: в плохом рынке можно иметь лучший продукт в мире и выдающуюся команду — и все равно проиграть. Рынок просто не даст вам шанса.

В честь Энди Раклеффа из Benchmark Capital, который четко сформулировал эту мысль, Марк приводит «закон Раклеффа о стартапах»:

Убийца стартапов номер один — отсутствие рынка.

Сам Энди формулирует это так:
— Когда сильная команда встречает плохой рынок — побеждает рынок.
— Когда слабая команда встречает хороший рынок — побеждает рынок.
— Когда сильная команда встречает хороший рынок — происходит что-то особенное.