Модель отбора направлений: сначала наживка, потом костёр
Есть соблазн, который убивает больше запусков, чем плохой продукт. Он звучит так: «мы точно знаем, что нужно рынку, давайте сразу сделаем нормально».

Дальше пишется лендинг, собирается семантика, настраивается таргет, рисуются креативы под всё это. Через полтора месяца выясняется, что направление людям не интересно. Полтора месяца и бюджет — в мусор.
Мы у себя работаем иначе. Расскажу модель, она простая.

Три уровня и ворота между ними
Представьте рыбалку. Сначала вы не разводите костёр и не бросаете лаврушку в воду. Сначала вы выясняете, на какую наживку вообще клюёт.
Уровень 1. Наживка. Только контент, только органика. Никаких лендингов, никакого SEO, никакого платного трафика. Снимаете ролики по разным направлениям и смотрите, на что реагируют. Стоимость — почти ноль. Скорость — дни.
Уровень 2. Костёр. Направление прошло проверку. Теперь вокруг него строится обвязка: лендинг, поисковое ядро, глубокая аналитика, отдельный сценарий онбординга. Это недели работы, и они оправданы только подтверждённым сигналом.
Уровень 3. Лаврушка. Таргетинг и программатик на креативах, которые уже доказали конверсию бесплатно. Деньги заходят последними и на известную ставку.

Главное — цифры на воротах
Без численного критерия модель превращается в благие намерения. Вы будете дотягивать мёртвое направление, потому что «ещё чуть-чуть и пойдёт».

Наши ворота:
Наживка → костёр: доля репостов выше 1.5% и досмотр первых трёх секунд выше 45% минимум на трёх роликах. Срок проверки — две недели.
Костёр → лаврушка: стабильная стоимость установки и возврат на седьмой день выше 15%. Срок — три-четыре недели.
Выход из наживки: ни один из восьми роликов не дал репостов выше 0.8%. Направление закрывается.
Последний критерий важнее первых двух. Вся экономия модели — в быстром отсеве, а не в удачном выборе.

Почему именно репосты
Не лайки и не просмотры. Лайк — это вежливость, просмотр — случайность алгоритма. Репост означает, что человек готов поставить свою репутацию за ваш контент перед своими знакомыми.
У нас так и получилось: из нескольких направлений одного продукта внезапно выстрелило то, которое мы считали второстепенным. Просто его начали пересылать друг другу. Мы не угадали заранее — мы это увидели в данных.

Оговорка, которую важно понимать
Репост — это верх воронки, а не низ. Он говорит «формат зацепил», но ничего не говорит про готовность платить.
Поэтому на первых воротах стоит виральность, а на вторых — возврат и деньги. Направление, которое отлично шерят и никто не покупает, — это не бизнес, а развлечение для аудитории.

Что это даёт на практике
Цена ошибки падает с полутора месяцев до двух недель. Проверять можно параллельно четыре-пять направлений вместо одного. Решение принимает не самый громкий человек на встрече, а таблица с цифрами.
И главное: когда вы наконец разводите костёр, вы точно знаете, что рыба тут есть.

Если у вас есть своя модель отбора гипотез — напишите в комментариях, интересно сравнить пороги.