«Безлимит» — слово из прошлого

— Клиентов больше, дохода — меньше, — удивился стартапер
— Халява закончилась

Раньше мы сидели на схеме «написал код, раздал миллионам, стрижешь купоны». Обслуживание софта — копейки. Отсюда — безлимитные тарифы и фиксированные цены.

ИИ сломал игру.

Себестоимость ответа на вопрос «сколько будет 2 + 2» обходится три копейки. «Посмотри 400 файлов, собери бенчмарки и сделай презентацию» — три тысячи.

Тот же пользователь, тот же продукт, разница в сто тысяч раз.
Предложи безлимит за 20 баксов и один умник загонит тебя в долги.

Что становится важным:

1) Выбрать вариант масштабирования цены. По функциями (как Netflix — больше экранов = дороже); по использованию (как Stripe — больше транзакций = больше платишь), по результату (как Uber — платишь за поездку, не за приложение). Для ИИ чаще работает второй или третий.

2) Определить, за что берешь деньги. Не «доступ к продукту». А конкретно: количество запросов, выполненные задачи. OpenAI даёт бесплатникам 10 сообщений в GPT-5 каждые 5 часов. Платникам — 160 каждые 3 часа. Про-план — безлимит. Простая логика.

3) Брать больше. За ИИ-функции готовы платить $4-30 в месяц сверху обычной цены. Потому что ИИ заменяет человеческую работу, а не автоматизирует кнопки. Harvey и 11x ставят $2000 в месяц за ИИ-агентов — потому что позиционируют их как замену сотрудникам.

4) «Починить» триалы. 30-дневный бесплатный период — это из мира, где обслуживание стоило ноль. Notion даёт 10 ИИ-кредитов на пробу. Кончились — плати. Это честнее и предсказуемее по затратам.

Вывод прост: себестоимость теперь определяет половину цены. Демпинг остался в прошлом.