Fundraising 101. Базовые вещи, которые необходимо знать прежде чем начинать общение с инвесторами.

1) Сколько поднимать денег? Столько, сколько нужно, чтобы достичь следующего этапа в развитии и поднять следующий раунд инвестиций либо выйти в прибыль (а лучше - больше, ведь всегда что-то идёт не по плану).

2) Когда поднимать деньги?
Тогда, когда ты можешь это сделать. Если после десятков встреч с инвесторами никто не спешит выписывать чек, лучше сфокусироваться на бизнесе и исправить проблемы, которые делают стартап непривлекательным для инвесторов.

3) Фандрейзинг - это продажи.
Чем больше воронка, тем больше шансов на закрытие сделки.

4) Фокусируйся на отношениях, а не на транзакции. Инвестируют в тебя.

5) Найди лид-инвестора. Большинство инвесторов фолловеры - не стоит ждать, что первый чек будет лёгким. Но наличие лида в раунде - это уже пол дела

6) Не нужно слишком сильно фокусироваться на оценке компании на ранних стадиях. Гораздо важнее найти хороших партнёров. При этом нужно уметь объяснить, почему стартап вырастет в цене как минимум в 10 раз

7) Фандрейзинг - это фуллтайм работа.
Эта работа требует подготовки и отлаженного процесса. Стоит позаботиться о "теплых" интро к интересующим инвесторам и создать список из 30-50 ангелов и фондов. При этом общаться стоит со всеми параллельно

8) Нужно общаться только с релевантными инвесторами. Например, на seed стадии нет смысла разговаривать с теми, кто заходит не раньше Series B, либо просить $100K чек от 100-миллионного фонда.

9) CEO - единственный человек который должен говорить с инвесторами

10) любой ответ, кроме "да" значит "нет"

Почему инвесторы отказывают?