Как оформить сотрудничество с адвайзером и какую предложить долю?

Ранее я рассказывал о том, как понять, нужен ли вашему стартапу адвайзер. Если вы решили, что адвайзер нужен, возникает вопрос, как правильно оформить сотрудничество. Об этом расскажу ниже.

Какую долю давать?

Обычно, в пределах 0.25%-0.5% на стадии идеи и 0.1%-0.25% на предпосевной стадии и позже.
В отдельных случаях можно предложить 1%, при этом желательно сделать вестинг на год (те не отдавать все сразу). Но это скорее исключение - такие доли стоит давать только "звёздным" адвайзерам с глубокой экспертизой и серьезными связями на рынке. Но, лучше поторговаться.
Доли в несколько процентов выглядят, по меньшей мере, странно.

Некоторые основатели привлекают потенциальных клиентов в качестве адвайзеров. Это спорная практика: такое сотрудничество может вызвать конфликт интересов и привести к нарушению внутренней политики компании-клиента (если речь идёт о b2b). В конечном итоге, такое взаимодействие может лишь усложнить привлечение клиента.

Как оформить сотрудничество?

Можно использовать общепринятую форму договора с советниками в Америке - это Founder / Advisor Standard Template (FAST) от Founder Institute. Но, лучше проконсультироваться с юристом.

Резюмирую

Основатели-новички могут избежать многих ошибок, имея под рукой более опытного человека, который может взглянуть на стартап со стороны и ответить на вопросы по развитию компании. При этом, не стоит ожидать, что адвайзер решит какие-то проблемы за вас. Стратегические решения, привлечение инвестиций и клиентов, найм сотрудников - это работа основателей.