Нужны ли адвайзеры в стартапе?

Как инвестор, изучая презентации стартапов, я никогда не обращаю внимания на слайд с адвайзерами. Ни один советник не будет делать работу за основателя (хотя хороший адвайзер может открыть определенные двери). Слайд с командой - вот, что важно.

Как фаундер, могу сказать, что адвайзеры бывают очень полезными для основателей, которые делают свой первый стартап. При этом, очень важно правильно выстроить взаимодействие. Не стоит ждать, что адвайзер будет так же вовлечен, как со-основатель или один из первых сотрудников. Инициатива всегда должна исходить от фаундера: адвайзерам нужно задавать конкретные вопросы и давать конкретные задания. При этом, делать апдейт для инвесторов и адвайзеров раз в месяц - всегда хорошая идея. Иначе непонятно, какая именно помощь нужна.

Идеальный адвайзер

По моему опыту, идеальный адвайзер - это человек, который готов помогать стартапу даже без формализации отношений и делает это не ради доли в компании. Мотивация может быть разная: социальный статус, желание узнать что-то новое о рынке напрямую от основателя или просто стремление помочь экосистеме. Вообще говоря, в Кремниевой Долине очень развита культура взаимопомощи и люди рады делиться опытом.

Очень часто, наибольшую пользу создают основатели, которые опережают вас на одну-две стадии: опыт, инсайты с рынка и связи все наиболее актуальны.

❌ Если адвайзер навязывает свои услуги и фокусируется на самой транзакции получения доли в компании, то, скорее всего, пользы от такого человека будет не много.

✅ Но, если вы видите, что человек создаёт реальную пользу после одной-двух встреч, при этом есть ощущение, что экспертиза и связи адвайзера пригодятся на протяжении длительного срока (1-2 года и более), то имеет смысл поделиться небольшой долей в компании и формализовать отношения. Это создаёт дополнительную мотивацию и ментально обязывает адвайзера уделять время именно вашей компании, а не десяткам других стартаперов, которые просят о встрече. Тут я сужу по себе: стартапы, в которых я был адвайзером, были у меня даже в более высоком приорите, чем свои проекты.

В следующей записи расскажу о том, какую долю стоит давать адвайзеру и как правильно оформить сотрудничество.

Продолжение