Вы провели Customer Development. Как понять, стоит ли начинать работу над продуктом?

Прежде чем браться за разработку продукта, очень важно определить, подпадает ли ваша идея под следующие ключевые паттерны:

1) Пользователи говорят об одной и той же проблеме.
В разных компаниях и на разных ролях может быть множество разных проблем. Но, если вы видите, что люди упоминают одну и тк же проблему - вы на верном пути.

2) Пользователи ищут решение проблемы.
Это признак того, что проблема довольно серьезная. Если на вопрос: "как вы планируете решать существующую проблему?" ответ - "никак", то проблема не существенна.

3) Пользователи не удовлетворены доступными решениями.
Решения проблемы уже могут существовать, не обязательно искать ранее несуществующие проблемы. Наоборот, быстрее всего растут стартапы, которые предлагают новые решения старых проблем - то есть рынок уже существует. Примеры: Uber, Tinder, Robinhood.

4) У потенциальных клиентов есть бюджет на решение проблемы.
Если так - значит решение этой проблемы достаточно приоритетно для бизнеса / пользователя и несёт реальную пользу.

Если вы видите эти паттерны в ответах потенциальных клиентов - вы на верном пути. Переходим к пункту 2 из предыдущей записи (строим продуктовые гипотезы). Если нет - начинаем с начала.