Как протестировать идею для стартапа и привлечь первых пользователей?

Я уже рассказывал о том, что в стартап-мире идеи сами по себе ничего не значат. Важна реализация.

Но как понять, стоит ли идея того, чтобы ее реализовывать?

В founders.ai любой новый проект начинается с customer development. Cust Dev - это подход, который позволяет протестировать идею на потенциальных пользователях и оценить, насколько предлагаемое решение будет востребовано.

Как мы это делаем?

1) Приходим к потенциальным клиентам с вопросами, спрашиваем о проблемах ничего не навязывая (это очень важный шаг - в следующей записи расскажу подробнее о том, какие вопросы задавать и какие паттерны важно увидеть в ответах).

2) Строим продуктовые гипотезы на основе озвученных проблем, своего опыта в индустрии и исследования рынка. С этими гипотезами возвращаемся к клиентам, предлагаем гипотетическое решение и получаем отклик.

3) Создаем прототип, возвращаемся к клиентам. На этом этапе уже можно продавать решение, даже если оно ещё не работает / не автоматизировано. После всей проделанной вами работы клиенты, с которыми вы делали Cust Dev уже видят, что вы работаете над решением их проблем.

4) Делаем MVP, привлекаем похожих клиентов (для них актуальны те же проблемы) и по мере роста клиентской базы доводим MVP до ума и автоматизируем.

Такой подход позволяет не только валидировать продукт и привлечь первых клиентов, но и сделать это с минимальными ресурсами и инвестициями.

Некоторые основатели говорят мне, что "мы не делаем Cust Dev, потому что мы верим в наше видение и уверены в рынке". На самом деле это не вера, а самоуверенность, которая очень вредна для продуктовых стартапов. Вера должна основываться на том, что для конкретного клиента конкретная инновация решает конеретную проблему. И лучший способ это проверить - идти и говорить с людьми.

Продолжение