Эльвира Шахвердова

Холодные звонки - это страх страшный практически для каждого, кто впервые к ним приближается.

Фактически - знакомство на нетворкингах, выступление на новую аудиторию, договоренности о коллаборациях без рекомендаций, диагностики, прохождение собеседований - это все родственники холодных звонков.

Поэтому если вам страшно или просто не по себе при воспоминаниях о перечисленных способах продаж, то держите ❤️ и помните, это нормально.
Но! не повод останавливаться 😉


Ваша Эля

Пишу скрипты сегодня для холодных звонков отдела продаж

На глаза попалась книга, открыла, получила подарок.
Делюсь с вами❤️

Ваша Эля

Солнце заглядывает в такую крошечную кухню, что в ней может помещаться ровно 2 человека. Если появляется третий, то кухня будто трещит по швам. Потому что третий в этой кухне был не то чтобы лишний, просто не помещался.

Я - за столом, сижу на табуретке, край стола упирается мне в подбородок. Из чистого упрямства сама упираюсь подбородком в стол.
Чувствую радость маленькой победы над столом и вдыхаю запах свежего хлеба, слышу хруст разрезаемой бабушкой горбушки, невольно поднывает где-то в районе живота. Пора бы и подкрепиться.
Честно говоря, если бы я в этот день пошла за хлебом, нечему было бы хрустеть. Потому что самая хрустящая часть съедалась мной по дороге от хлебного магазина до дома.

Бабушку освещает солнце, ему досталась вся верхняя половина окна.
Нижнюю закрывали белые занавески. Таких уже не делают.
Перед хрустом хлеба раздается шепот бабушки. Я не разбираю слов, только через много лет смысл этого шепота станет понятен мне взрослой, подбородок которой уже давно возвышается над тем самым столом, в маленькой кухоньке.

В зале перед окном сидит дедушка. Шторы распахнуты, лицо его будто впитывает каждый солнечный луч. Улыбается.
Смотрю на него и учусь любить такую простую жизнь так, чтобы каждый солнечный зайчик был другом и светом одновременно.

Бабушка зовёт нас за стол. Громко, чтобы дедушка, который получил контузию, услышал.
Заранее, чтобы он успел взять костыли и дойти до стола в зале.

Хлеб призывно пахнет, дедушка уже сидит за столом, даже успел поворчать, что его так рано оторвали от свидания с озорными солнечными зайчиками.
Бабушка улыбается и накрывает на стол.

Обычный день с моими родными из моего самого счастливого детства.
Где самым главным пожеланием на каждый праздник было пожелание «мирного неба над головой».

Уже давно мои родные живы только в моем сердце и сердце наших близких. Пожелание осталось важным до сих пор.

С праздником❤️
Мира и добра

Ваша Эля
#9мая #сднемпобеды

Триггер Авторитета - как еще можно проявлять

Про триггер авторитета
В деле на примере детей

Сначала - родители непререкаемый авторитет для детей
Просто по факту рождения у этих родителей. Раз родился я у этих родителей, значит они точно знают, что делают
Тот же эффект примерно и с учителями, менторами, консультантами, врачами, психологами, коучами.

Со временем ребенок становится опытнее и начинает понимать, что не во всем мы авторитетны.
Неизбежная часть взросления - ощущение, что часть знаний об этом мире родителям не доступна, а значит искать ее нужно в других местах.

Например, вчера Миша рассказал о причинах блокировки одной из игр на территории России. Причины надо сказать вполне экономические. Но рассказанные соседским мальчишкой и что самое главное - Миша в них безоговорочно поверил (триггер авторитет в действии).

Вчерашнее мое состояние позволило не проявить неуважения к сторонним объяснениям. Это я на самом деле молодец. Не всегда так получается.
Однако, моей задачей является заложить основы критического мышления.
Поэтому я предложила уточнить факты, собрать еще инфо, если это Мише интересно.

Буду повторять много-много раз, что факты нужно проверять. Посмотрим, как сработает.
Исходя из практики - дать возможность самому найти второе мнение, убедиться, в том, что то, что говорят друзья и вообще люди, не всегда правда - лучшая учеба на практике.

Что тогда?
Выращивается собственный авторитет в своих глазах, а еще - я всегда могу проверить, найти, убедиться.
Одна из частей уверенности в себе и своих силах.
Позволяющая избежать манипуляций.

Вторая часть - эмоции.
Перед тем, как поверить другу, Мишута очень обрадовался, а радость способствует вере тому, кто передает тебе факты
Если верить моим наблюдениям, то любые сильные эмоции способствуют усилению авторитета человека в наших глазах.
Любые сильные эмоции, которые мы испытываем рядом с этим человеком.

Поэтому работа с эмоциональным интеллектом - важная часть взросления.

Если все это переложить на продажи, управление влиянием, управление людьми, то получается почти инструкция для применения.
Осталось только наполнить ее словами, жестами, картинками, динамикой.
А перед этим определиться с целями и этикой ❤️

Ваша Эля

Дайджест моих новостей

🚀работа с командой агентства онлайн (команда по всему миру, я в Питере, продукт в Дубай)
Весело, больше всего путают часовые пояса

🚀набор партнеров в агентство
Сейчас активно работаем с партнерами из России, дальше - больше
Уже есть первые лиды, система рекомендаций - работает

🚀послушала вебинар про язык продаж на разную аудиторию.
Меня сейчас интересует аудитория бизнес, элит.
Продавать так, чтобы агентство услышали именно эти люди - жизненно важно.
Передать эти смыслы команде, превратить это в Tone of voice, который вживется в ДНК компании - самая интересная задача.

🚀много аналитики
Считаю сама проекты, руками трогаю рынок, даю рекомендации тем, кто сейчас выходит из сделок с недвижимостью.

Анализ работы команды.
Анализ рекламных стратегий и продаж
Анализ цен на рынке

Уметь анализировать и делать выводы, превращать эти выводы в идеи и шаги - то, что помогает мне на протяжении всей карьеры двигаться и принимать решения.

🚀изучение продукта
Без четкого понимания продукта компании и партнеров невозможно хорошо продавать, закрывать возражения, предлагать клиентам адекватные их целям решения.
Рынок недвижимости Дубай меняется быстро, поэтому знать его, держать руку на пульсе (снова банально, но лучше не скажешь) - моя работа

🚀работа со своим состоянием и менторинг команды
То, что легко упустить, когда процессов много и динамика высокая

🚀время с мужем и детьми
Основная новость - Василиса уже не так часто врывается в мои созвоны и гораздо реже голышом😉
Эта новость точно только для тех, кто давно со мной

🚀закончилась мастер-майнд группа совместно с бизнес-клубом Insoul
Хорошая получилась, без тревоги и беготни
И результаты - 🔥

О чем вам рассказать подробнее?
Делитесь, а я буду писать, записывать подкасты и проводить эфиры по вашим вопросам
Спектр того, о чем можно поговорить стал еще шире, только успевайте спрашивать🥳

Триггер авторитета - один из самых сильных и часто используемых в продажах услуг всего.

📍Каждый из вас знает, как продается экспертность с использованием этого триггера.
📍Многие из вас покупали рекламу у блогеров (лидеров мнений) на разные товары и услуги.
📍Каждый из вас обращает внимание на статьи, новости в поиске яндекса, где упоминается тот или иной человек, чем авторитетнее он для вас, тем скорее вы кликните на сайт и перейдете по ссылке.

Банально, но факт, с ростом объема информации, авторитет того, кто эту информацию распространяет становится решающим в битве за внимание людей.

Именно поэтому личный бренд основателя компании, руководителя, эксперта - важная часть стратегии продвижения бренда.

Именно поэтому монополизация внимания аудитории - одна из стратегий продвижения личного бренда.
Слова непонятные, расскажу, если интересно об этом подробнее.

Личные продажи в B2B, на большие чеки - это все продажи через триггер авторитет.
Знать свои сильные стороны и уметь влиять на людей, зависать в их памяти, якориться стало жизненно важным для предпринимателей, продавцов, руководителей, экспертов.

Ваша Эля

У меня вопрос «первомайский» - когда вы слушаете кого-то авторитетного, вы верите всему, что он/она говорит?
Или сначала сомневаетесь?

Излишняя серьезность, с какой подходят к построению бизнеса, часто этот бизнес и убивает

Не то чтобы я сама всегда легко относилась к ответственности и деньгам. Скорее наоборот, создать атмосферу апокалиптической серьезности я умею, как никто.
От нее же сама и устаю.
И однозначно подход «действий в лёгкости» сейчас мне нравится больше.

Фокус моего внимания сейчас на тех, кто действительно делает легко то, что делает: ведет бизнес, запускает курсы, управляет компанией, продает, снимает рилс, делает маникюр или печет торты.

Получает удовольствие от процесса и результатов.

И знаете, я все больше вижу примеров той самой лёгкости, которая почему-то стала синонимом чего-то неправильного и запрещенного

Что думаете об этом?

Ваша Эля

Пока инфобиз и часть представителей помогающих практиков пытаются убедить себя, что продаж в лёгкости не бывает, девушка, кокетливо накручивающая волосы на пальчик во время презентации, продает на миллионы долларов ежемесячно😉

Выбор есть всегда
Главное - выбирать, а не брать, что принесли

Ваша Эля

Перетряхиваю свои воспоминания из рабочей поездки в Дубай, пока они совсем свежи

Забавно, как в действиях проверяется, насколько хорошо усвоены уроки предыдущих лет, пройденных обучений.

Самое важное качество, которое прошло проверку - ответственность за свою жизнь и свой выбор. Оставляю ли я ее себе или перекладываю на обстоятельства, вселенную и других людей.

Радуюсь, что мои слова не расходятся с действиями.
Хотя соблазн был😉
Он есть всегда.
У каждого.
Каждый день каждый из нас по несколько раз имеет возможность отдать ответственность за свою жизнь самой жизни или более конкретному человеку.

Или выбрать остаться взрослым и получать от спрятавшейся за ответственностью свободой настоящее удовольствие.

#мыслинаподушке

Такой меня не видел еще никто❤️
Были сегодня в Абу Даби - город простора и невероятного потенциала роста
Закружил, пригласил на Ифтар
Столица ОАЭ

Город, расположенный на нескольких островах
Окруженный мангровыми рощами и пустыней
Огромное количество возможностей для бизнеса (если интересно, дайте знать, буду рассказывать)
И потенциал роста рынка недвижимости 🚀

Работаем😉

Суббота❤️

Окружение

Второй день мы ездим по Дубай и все чаще я прихожу к мысли, что Дубай - это место для жизни.
Где каждый может найти себе свое комьюнити, окружение, с которым можно расти, общаться, смеяться, делиться мыслями и чувствами, находить партнеров, дружить.
Предприниматели, it специалисты, инвесторы, эксперты, врачи.

У нас в портфеле есть уже несколько очень интересных проектов для жизни.
Это настоящий эксклюзив, без наигранных и выдуманных триггеров.

Радуюсь❤️

#дубай #vvbrealestate

Дорога, занесенная песком, может привести к оазису в пустыне

Есть какая-то магия в том, чтобы встать в 6.30 утра. Буквально за волосы вытащить себя из теплой постели. Еще не понимая, что получишь от этого удовольствие.

Усесться в душе под струю горячей воды и вспомнить все то, что любишь больше всего на свете.

Прогуляться по Питеру, несмотря на бегущих по делам людей. Не вливаться в их поток, а оставаться в своем.

Увидеть, что дошли отложенные сообщения до твоей команды, те, что написаны глубокой ночью и поставлены на отсрочку, чтобы не нарушить своим непрошенным вторжением, возможно, самые сладкие сны.

Выпить из картонного стакана чай с имбирем и облепихой.

И начать свой понедельник с простых по сути удовольствий.

Хорошей недели🚀

Ребята, привет. Как вы?

У меня накопилась внушительная стопка новостей и инсайтов
Переживаний, эмоций
Очень важных личных выводов и наблюдений

Не знаю, стоит ли делиться всем, но кое-что точно расскажу ❤️

Вчера утром обнаружили, что масленица закончилась 🥰

Решили, что такие ограничения не для нас и напекли блинов

Съели, порадовались, сегодня в Питере солнце.
Будем считать, что зиму проводили окончательно. Хотя в Питере никогда не знаешь, в какой день года зима решит навестить.
Так что если вы еще не наелись блинов, ешьте, пожалуйста. Вдруг это поможет и весна наступит чуть раньше.
Мы уже очень хотим тепла🥰

#прожизнь

Правильно сформулированное УТП - половина успеха😉

Чаще всего для формулирования УТП компании предлагаются различные варианты формул.
Мы пошли проще

Задали вопрос - а с кем бы нам лично хотелось работать?
В качестве агентства, в качестве партнера, в качестве сотрудника

Получилось ❤️‍🔥