Давление на переговорах

Давление на переговорах — частое явление. Когда один из участников старается добиться своих целей путем давления, переговоры превращаются в противостояние, в котором стороны только и думают о том, как выиграть эту схватку.

На самом деле давят на переговорах, как правило, самые слабые переговорщики. Они могут выдавать жесткие действия, ставить строгие социальные роли, демонстрировать свою власть через многозначительные паузы. В ответ на это важно не поддаваться искажению восприятия, а помнить о простом правиле: давление является инструментом тех, кто ощущает свою слабость и не уверен в силе своих аргументов. Ну а что конкретно говорить таким собеседникам, разберем на вебинаре Михаила Ромашова уже в этот вторник 30 января в 20:00 по мск.

👉🏻 Запустите бота, чтобы мы прислали вам ссылку на занятие!